你還在找B2B網站?其實,B2B平台也在投Google廣告!

B2B平台也在投Google廣告!

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我曾在機械廠擔任行銷企劃
一手包辦整個公司的網路行銷工作
期間,測試過20個以上的B2B網站
包含台灣、中國大陸、印度、東南亞地區的B2B網站都有涉獵
也曾參加B2B網站的付費會員、也有B2B網站裡買廣告的經驗

但是...

真正讓公司大幅增加國外客戶量的方法是:

Google關鍵字廣告和SEO!

當時,公司員工數在我到職一年內增加10人;即便我離職創業,當初留下的網路行銷方法仍使這家公司受惠,公司員工數三年來再增加30人、如今已經是百人企業!

從我創業至今,陸續協助許多前B2B網站的付費會員投放關鍵字廣告,他們都一試成主顧!續約率超過90%!他們不斷續約、持續投放關鍵字廣告的原因只有三個!

第一:阿里巴巴也在投放Google關鍵字廣告!

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現在,請你搜尋公司產品的英文單字,你會看到阿里巴巴、大陸其他B2B平台也都在投放關鍵字廣告!

別驚訝!其實,阿里巴巴是Google最大的廣告客戶之一!

 

因為,Google是全球最大搜尋引擎,各地的買主都習慣在Google上找廠商。所以,阿里巴巴在Google投放廣告,也能將這些買主從Google導入阿里巴巴的網站裡面。

 

再從搜尋行為來看…

情況一:

你在付費的B2B平台裡購買廣告。買主必須在Google裡點擊廣告、才能進入B2B平台;如果B2B平台裡,競爭對手又非常多,那你也得在B2B平台裡購買廣告,買主才會找到你!

 

情況二:

你在Google購買關鍵字廣告。買主在Google裡除了看到B2B平台的廣告外,也會直接找到你!

 

你可以試算 2 種情況下被買主看到的機率是多少!
B2B平台:低於千分之三!
Google:約是百分之三!

第二:Google關鍵字廣告比較便宜!

自己投放Google關鍵字廣告跟阿里巴巴競爭,是不是要花很多錢?!
其實,Google廣告費用比B2B平台付費會員費還便宜!大約可節省50%以上!

 

B2B平台的付費會員年費約在15~20萬元;成為正式會員後,如果來信量少,業務還會鼓吹投放廣告,一次儲值約10萬元,但2個月就會燒完!

 

所以,B2B平台一年會員費+一次廣告費約30萬元。

而Google廣告一整年的費用,平均低於15萬元!有些行業更低於10萬!

第三:Google關鍵字廣告可接觸更多真實買主

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B2B平台付費會員最大的困擾是:

假詢問一大堆!不回覆,又會拉低自己在平台上的分數!只好殺時間一一回覆。

但一整年下來可能只遇到幾個真實買主!

Google真實買主的數量有多少?根據我們對客戶的統計:

Google廣告帶來的買主,超過90%都是有真實需求的客戶。

而且Google廣告帶來的【真實】詢問信數量,比B2B平台付費會員多出3~5倍以上!

真實案例 – 設備製造商、也是前B2B平台付費會員

2019年第1季,有一個B2B平台付費會員來詢問關鍵字廣告服務。他們加入付費會員的資歷超過5年、自行投放關鍵字廣告的時間也超過5年!網路行銷經驗非常豐富!

 

第1季原本想衝一下營收,但詢問信偏少,於是嘗試投放B2B平台的廣告,沒想到2個月就花光10萬元!!

 

立刻!打電話要我們報價!

 

由於,他們有投放Google廣告的經驗,所以一開始對我們也是半信半疑。

直到…我們針對他們投放的廣告提出一份檢查報告…

他們才發覺過去5年的投放方式錯誤!

 

再加上,我們的Google廣告報價低於10萬、卻保證可以投放6個月!於是,抱著死馬當活馬醫的心情姑且一試!

 

結果…第一個月就有詢問信~

更令我們驚訝的是...

原本兼著處理網路行銷的業務…後來成為空中飛人!!整個11、12月都在國外拜訪這些曾經來信的客人!直到…農曆年前幾天,老闆才願意讓他回台灣!!

 

我們會知道這件事…是因為今年多了一個新的聯絡窗口!!

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