B2B平台操作方法 – B2B網路行銷專家一字點破!

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以前我在機械廠任職時,曾經操作過B2B平台。您今天遇到的困難、我都遭遇過!

 

當時,我也跟現在的你一樣,面臨公司及產品業沒有流量的狀況!而B2B平台窗口提供2個建議:

第1:買平台裡面的關鍵字廣告服務。

第2:標題和文案進行內容優化。

 

以上2個方法,我都嘗試過,也曾參加B2B平台的訓練營。這篇文章,將聚焦在【標題和文案進行內容優化】的議題上。

其中,有關B2B平台內購買廣告的議題,已經在《你還在找B2B網站?其實,B2B平台也在投Google廣告!》表達過我的想法。

關鍵字 – 才是B2B平台操作的重點

今天,要用一個故事告訴你:關鍵字才是B2B平台操作的重點。

 

假如,你是種植玉荷包的農民,有貿易商找你合作,要幫你出貨到中國大陸。你覺得貿易商在大陸超市鋪貨時牌子上會寫什麼?牌子上可能不是寫「玉荷包」!而是寫「妃子笑」!因為,「妃子笑」才是他們對「玉荷包」的慣用說法

 

換句話說,如果你今天玩網路行銷;針對台灣消費者的網頁上,關鍵字一定是寫「玉荷包」。而針對中國大陸消費者的網頁上,關鍵字一定是寫「妃子笑」!

 

請想像一下…如果你在中國大陸的網頁上寫「玉荷包」…網頁流量和購買量一定會小很多!

B2B平台操作 - 你的英文和歐美的英文不一樣!

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當你選擇在其他國家的B2B平台做經營時,一定會使用英文來撰寫標題和內文。

 

同理,你確定你的英文是歐美買主慣用的英文?而且,你知道美洲和歐洲的英文是不太一樣的嗎?甚至…印度和歐美的英文又不一樣!

 

另外,許多企業長期經營中國大陸的B2B平台,當他們開始經營其他國家的B2B平台時,常將標題和內文複製貼上…

 

請問,中國大陸的英文…是歐美買主慣用的英文?其實,就是長期使用中國大陸的英文…所以,妳始終只能吸引到中國大陸的買主…。

汽車零件廠 – 改一個字,打入美國市場

曾有一個汽車零件廠,主要客戶是歐系品牌車,老闆為了提高營收、希望再打入美洲市場。但,連續兩年、每年花費百萬網路行銷預算…,卻打不進美洲市場、只有歐洲汽車廠來詢問。

 

在我們接手服務後,發現歐洲、美洲對汽車零件的英文字詞使用習慣不同!調整關鍵字後,終於有美洲客戶來信詢問、最後終於打入美洲市場。

而我們…只改了一個字!

食品機械廠 – 2個中文字,衍生出20個英文字!

《關鍵字優化 – 詢價信太少?90%的問題來自產品名稱!》

在這篇文章裡,曾舉另一個實際案例,某食品機械設備,有2個中文產品說法,可衍生出20個英文關鍵字!

你可以將20種說法都塞入頁面的內文裡;但是,標題通常有字數限制,請問你要挑哪一個字放入標題?

 

在這個案例裡,我們經過市場調查後…我們捨棄流量最大的字!因為…流量最大的字竟然是美國的網路遊戲!!!

 

如果你在這個案例裡使用流量最大的字,你會發現網頁流量很大…但始終沒有詢問…所以,關鍵字的調查和操作,細緻到超乎你的想像!

B2B平台操作第一步:找對關鍵字!

曾有一個老闆去印度參展後,發現他的產品在當地有很多的應用。但是,很少獲得印度的詢問…

 

現在,你知道問題在哪裡了吧!

 

我們改了一些關鍵字後…這家公司就獲得詢價、而且陸陸續續獲得其他詢問。原本印度的代理商是開車到處拜訪,有了這些詢問後,台灣這裡就能把單子轉給代理商,請他們去拜訪!

就這樣…印度代理商半年內就開始貢獻營收了!

掌握關鍵字 – 就不會想玩B2B平台!

你會想嘗試透過B2B網站開發客戶,代表現有官網吸客能力不佳。

 

很多公司發現網站流量低、B2B網站沒詢問,就開始想方設法加入更多B2B網站。甚至,有些公司每年都在重作網站…結果網站流量沒起色!B2B網站也不曾獲得詢問!

 

現在,你知道問題在關鍵字上!

 

你可以進官網的Google Analytics來查證,在國別訪客資訊裡面,如果官網的訪客以台灣為主,而且其他國家的流量佔比偏低。這個情況代表:國外訪客根本找不到你!而找不到你的原因:是你寫錯關鍵字!

 

當你寫對關鍵字後,B2B網站當然可以幫你吸引到買主。同理,官網也能吸引到買主!

 

這時候,你再進官網的Google Analytics來檢視,你會看到國外訪客的流量增加、而且整體比重大幅提高。這就代表你的官網已經能接觸到更多的國外買主!這時候,你就會願意花更多心思經營官網、而不是B2B網站!也不會每年都在重建網站…

 

把行銷預算花在對的地方,網站流量才會提升、營收也會成長。包含食品機械廠、汽車零件廠等等都是運用同樣的方法獲得國外訂單。不只如此,我們還有30個以上的企業案例,都是調整關鍵字後,提高網站流量、進而增加詢問信數量!

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