SEO網站 – 如何協助企業一面建立數位資產、又一面進行品牌行銷戰?

SEO網站 - 是在幫助企業建立數位「資產」

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網路行銷在企業的認知裡,一直是一個燒錢的預算項目。也有是說,每年都得訂出一筆預算投入採買關鍵字廣告或B2B網站的服務,才能提升官網和產品的曝光機會。但是,網站在經過SEO優化後,不僅能省下大幅的關鍵字廣告預算,倘若某些關鍵字的搜尋結果排名都已經超越B2B網站,更可以省下B2B網站的採買費用。更重要的是,第二、第三…年的投入費用會大幅減少!由此可見,網站SEO優化不只能節省預算開支,它的效果將為企業增加一項網路的數位資產!

接下來,我們先檢視各種常見的行銷與業務開發方式,也請您看看自己是使用哪一種方式。

產品銷售過程中,必須透過曝光、引起客戶興趣、才能爭取介紹機會、進而產生詢價與採購的行為。這次我們探討的是「曝光」和「引起興趣」的過程,這也是許多企業在進行業務開發時遇到最多困難的地方。首先,我們將作業人數多寡和曝光受眾多寡區分成「1對1的行銷方式」與「1對多的行銷方式」做探討。

「1對1的行銷方式」:這種方式依賴業務員單打獨鬥進行客戶開發,爭取讓產品有曝光的機會,並期望從中引起客戶的興趣。

常見的方式:

第一,打電話。Call客,依然是許多傳統產業常見的產品銷售方式。但是,仰賴業務一直打、一直打、一直打…不斷重複幾套話術,不斷被掛電話…一再測試業務的心理堅強程度。

第二,電子信件。則是依賴業務人員蒐集潛在客戶信箱,再將準備好的圖文資料一直發、一直發、一直發…不斷重複點擊複製、貼上、寄出的動作。

第三,轉介紹與登門拜訪。此方式依賴舊客戶、現有客戶轉介紹,開發新的客源。並針對這些新的客人進行電話聯絡、電子信件往返或親自拜訪。

其實,這些方式都很費力。而且,這種業務開發方式最常見的問題就是 – 沒訂單時,根本留不住業務!留不住業務、新的業務又難找,導致許多傳產公司一整年都在找業務;業務有斷層、訂單也可能產生斷層,導致營收受衝擊,連帶廠內人員也產生不安全感!還有一種情況是,公司裡面其實有個超級業務!但,業務能力太強,公司就怕他跑、更怕他跳槽!這些事,老闆每天都擔心不完。

「1對多的行銷方式」:指花費額外的預算,讓品牌和產品同時向多人進行曝光和宣傳的行為。

常見的方式有:

第一,網路廣告。現在最常見的就是網路廣告。透過採買關鍵字廣告、聯播廣告、網路平台Banner廣告,爭取在潛在買主前曝光,再讓潛在客戶進入官網瀏覽產品資訊。關鍵字廣告的支出,每年少則數萬、多則20~30萬;Banner廣告,每則最少2萬,多則10~20萬。而且,網路廣告需要每年不斷重複播放,形成一筆不斷重複支出的費用。

第二,展覽。這依然是許多公司主要的產品曝光方式,藉此吸引買主上門瞭解、洽談產品資訊。展覽每場次支出約30~50萬,國外展覽動輒百萬起跳。然而,許多業界前輩常說:「展覽效益越來越少;但,不展更是什麼效益都沒有!」語氣裡,其實充滿無奈。

第三,電子報(或電子廣告信)。按月提供產品資訊給行銷公司,再由行銷公司將資料發送給【蒐集方法不明的電子信箱帳號】。電子報每年花費的預算約數千到數萬不等,已屬所有行銷方式中最省錢的做法。而效果…可能也是最差的~ 哈..哈..哈..

第四,B2B網站。加入B2B網站,已經成為許多台灣中小企業的謀生之道!許多公司以為加入後,就能帶來詢價信;殊不知,加入後曝光次數、點擊次數還是非常少,企業為了增加曝光和點擊次數,就得再增加預算採買B2B網站裡的廣告;廣告下了、信也來了、信也多了,殊不知,問好玩的詢價信占90~99.9%。

整體來說,國內自行開發的B2B網站,約在3~10萬不等;國外的B2B網站,年費約20萬、廣告費約5~15萬。這也是一筆需要不斷重複支出的行銷費用;更慘的是,業務生命線掌握在B2B網站手上!

比起「1對1的行銷方式」,「1對多的行銷方式」更有效率。但我們認為,「1對多的行銷方式」的方式就像溫水煮青蛙!因為,大部份的企業喜歡採用費用偏低的解決方案,效果也許稍有起色;但是,還談不上滿意時,又到了第二年續約與付款時間…。在找不到其他解決方案的背景下,只好繼續簽下去!慢慢地,變成一筆非常可觀的年度預算。

行銷途徑費用性質
打電話、電子信件、轉介紹與登門拜訪每年固定支出的行銷費用
廣告、展覽、電子報、B2B網站每年固定支出的行銷費用
網站經營與SEO優化一次性提列行銷費用、成本逐年攤提

除了以上方法外,許多企業慢慢看見「網站SEO優化」的價值。「網站SEO優化」最簡單的說明就是,讓客戶在搜尋引擎上更容易找到你!藉此方式,不僅降低無效率的行銷預算支出,也讓客戶開發更加容易!重點是,「網站SEO優化」的效果會持續一段很長的時間。

最後,我們透過檢視資產的意義,來檢視網站SEO優化是否符合資產的概念。

1.資產是指某事物(資產)在未來擁有經濟價值,並可利用該事物產生的效益為企業(或個人)帶來現金流入。

請問公司的產品容易在搜尋引擎上被找到是不是一件有價值的事?

請問搜尋該產品,就能找到貴公司,是不是在建立「某產品=某公司」?這是不是你想要的?

請問客人越來越容易找到你,營收能不增加嗎?

請問搜尋排名會不會突然大幅下跌?金融市場有系統風險讓貨幣、股市、房市崩盤;但,網路世界不會突然網站SEO優化的效果崩盤!

2.該項事物的所有權被特定企業所控制及擁有。

倘若若每月、每年都要付錢才有效果,代表我們被網路行銷公司控制和綁架了!正常的「網站SEO優化」效果可以長達很長一段時間,而且完全屬企業所有。而且,網站裡面所有內容都掌握在企業手中。

您也在尋找穩賺不賠的獲利工具嗎?網站SEO優化是最好的選擇!

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