CITD / SBIR / SIIR 政府補助案顧問式方案
CITD/SBIR/SIIR政府補助案「顧問式」方案
自107年度起,我們針對政府補助案的服務模式進行微調
除了以往「一案到底」的服務模式外
也可單獨針對「計畫書」及「簡報」各別進行輔導
政府補助案「顧問式」方案
計畫書顧問式輔導:
先由翔隼行銷針對計畫書格式(各段落),提供過往客戶案例資訊,分段貼進計畫書內。
再由客戶依照這些案例撰寫計畫書。
爾後再由翔隼行銷提供修改建議、經費編列及答覆各式問題。
簡報顧問式輔導:
先由翔隼行銷針對簡報格式(各分頁),提供過往客戶案例資訊。
再由客戶依照這些案例製作、修改簡報。
最後由翔隼提供建議、並針對該案之企業/計畫書/簡報提供問題清單,再陪同練習答覆評審問題。
「顧問式」方案之服務差異、優勢
我們在每個案件裡提供「100%量身訂做的服務」
以下針對「簡報顧問方案」提供服務優勢給大家參考
1.我們不會只提供其他客戶的做法給您參考。
一般顧問公司深怕背負「沒有過件」的責任!
問他們應該怎麼寫、怎麼說,他們永遠不敢把話說死!
所以,顧問公司對於客戶的提問
往往喜歡以「其他客戶的做法」來答覆
也顯示出「我們有很多過件客戶」的模樣
但是,走到簡報階段時
沒有美國時間再客氣來、客氣去了!
我們的作法是…
直接建議您怎麼做!
甚至,提供2~3種答覆方式讓客戶挑選,也會將評審可能的反應說清楚講明白!
再一起討論這個問題要如何答覆及執行。
這才是你需要的!
2.我們不會拿「公版」的問題清單給客戶。
很多顧問公司主打:我們會幫你做簡報、還會告訴你評審會問什麼問題、再教你怎麼回答!
實際上,顧問公司真的會幫客戶做簡報,只是您不要期待太高~
至於,「告訴你評審會問什麼問題」…
我以前服務的顧問公司、號稱服務過500家企業申請CITD&SBIR
他們就是提供「公版」的問題清單給客戶
在問題不夠具體的狀況下,客人不知道問題是問什麼、也不知道答什麼...
怎能討論如何回答?
所以,「簡報討論」往往1小時內就搞定!
***講一個笑話,以前在「簡報提案旺季」,前老闆一天可以跑4~6家!難掛前公司累積超過 200 個未過件客戶待處理。
這種看了不覺得會痛的問題清單
很多老闆不會放在眼裡
於是…疏於練習下,就被刷掉了~
另外,有些細心的客戶也常問:你們「問題清單」有哪些?可以給我們看看嗎?
顧問公司的話術都是:「問題清單」只能在簡報前提供喔!
而我們...不怕給客人看!
因為,我們每一個案子的「問題清單」都長得不一樣!!
我們的作法是…
仔細看過計畫書及簡報,才提出具體的問題。
通常會針對各層面分別提出4~5個問題,並對整體計畫架構提出3~5個問題,合計約30~40題!
3.我們不會只是提出擊垮客人的問題。
舉例來說,當客戶看到我們提出的問題清單後…
大部分都會有這些反應:
「也太硬了吧!看到一半就想哭了!」
「靠!看到一半就覺得我不會過了!」
「太難了!我真的不知道怎麼回答!」
因為很難,所以往往需要花上 2~3 小時進行討論!
這麼做也比較能讓客戶有警覺性!乖乖看簡報、乖乖練習答題
過件機會也就自然增加
有少數顧問公司也針對政府補助案提供「顧問式服務」
但,他們只負責抓出問題、客戶需要自己想辦法解決問題!
優點是,他們確實較能提出「真槍實彈」的問題
然而,大部份的企業客戶依然不知道如何因應這些問題!
我們的作法是…
針對這些問題和客戶討論、瞭解實際做法後,再提供答覆方式給客戶聽。
4.我們不會拿計畫辦公室公告的簡報架構給客戶參考。
計畫辦公室也越來越進化了~
都會提供計畫申請的懶人包
甚至在說明會裡
告訴申請者簡報應該具備哪些章節、建議的簡報架構
很多顧問公司也都會按照這種範本來為你做簡報
但是,實際上每個計畫都是獨特的!
若按照一模一樣的範本
很難把我們的獨特性在2分鐘內打動評審!
所以,我們的作法是…
為每個客戶的簡報抓出一個完整的架構。
即便…你已經把簡報做好了!我們還是會強烈建議修改!
在我們服務的客戶裡面,即便是上市公司都曾被我們要求修改簡報架構。
5.我們不會「用看」「用翻」的方式和客戶討論簡報。
很多顧問公司在簡報討論階段時
根本不會跟你練習簡報
都是隨意翻一翻、問你有沒有問題?
沒有吼!那我走了喔~
我們的作法是…
花3~4小時跟客戶演練簡報
必要時,再練第二次!
6.我們不會只出一張「挑毛病」的嘴...。
大部分的顧問公司都不可能跳出去「做」給你看
因為,萬一做不好、會被客人釘到爆!
所以,顧問大大都只會挑毛病、提醒你哪裡應該要調整。
就這樣~
(實際上,寫計畫書和做簡報都不同人作業…送簡報給你的又是另一個,對你的計畫根本不熟,怎麼可能給你建議?)
我們的作法是…
直接教你怎麼做!
甚至會親自演練給客戶看!
你看一次、就放鬆一次!
有放鬆了、就敢講一次!
敢講一次、就能講兩次!
有講兩次、簡報當天絕對能講!而且答題臨危不亂!
政府補助案:練習答覆評審提問很重要!
拳擊場上
大家都有一個觀念
平常出拳時,絕對不是慣用手!
總是在等對手出現破綻時,慣用手才會揮拳給予致命的一擊!
簡報評審階段裡的問答也是一樣
評審大部分的問題…都只是「在等你出現破綻」
然後,才問你一個致命的問題
所以,針對評審可能的問題進行答覆練習
不只是單純練習答覆技巧
而是再次熟悉整個計畫
發掘自己疏漏的地方
才能以更全面的角度和視野來答覆評審提問
自然就沒有機會被抓到破綻了!
因此,你需要一個輔助者
陪同你一起練習簡報!