CITD / SBIR / SIIR 顧問式方案

CITD / SBIR / SIIR 顧問式方案

自107年度起,我們針對政府補助案的服務模式進行微調

除了以往「一案到底」的服務模式外

也可單獨針對「計畫書」及「簡報」各別進行輔導

CITD / SBIR / SIIR 顧問式方案 適合對象

1.已經完成計劃書撰寫;或者,完成80%以上。

2.已經完成簡報製作;或者,完成80%以上。

CITD / SBIR / SIIR 顧問式方案 服務優勢

我們在每個案件裡提供「100%量身訂做的服務」

以下針對「簡報顧問方案」提供服務優勢給大家參考

1.我們不會只提供其他客戶的做法給您參考。

 

一般顧問公司深怕背負「沒有過件」的責任!

問他們應該怎麼寫、怎麼說,他們永遠不敢把話說死!

 

所以,顧問公司對於客戶的提問

往往喜歡以「其他客戶的做法」來答覆

也顯示出「我們有很多過件客戶」的模樣

 

但是,走到簡報階段時

沒有美國時間再客氣來、客氣去了!

 

我們的作法是…

直接建議您怎麼做!

甚至,提供2~3種答覆方式讓客戶挑選,也會將評審可能的反應說清楚講明白!

再一起討論這個問題要如何答覆及執行。

這才是你需要的!

 

2.我們不會拿「公版」的問題清單給客戶。

 

很多顧問公司主打:我們會幫你做簡報、還會告訴你評審會問什麼問題、再教你怎麼回答!

實際上,顧問公司真的會幫客戶做簡報,只是您不要期待太高~

至於,「告訴你評審會問什麼問題」…

我以前服務的顧問公司、號稱服務過500家企業申請CITD&SBIR

他們就是提供「公版」的問題清單給客戶

在問題不夠具體的狀況下,客人不知道問題是問什麼、也不知道答什麼...

怎能討論如何回答?

所以,「簡報討論」往往1小時內就搞定!

 

這種看了不覺得會痛的問題清單

很多老闆不會放在眼裡

於是…疏於練習下,就被刷掉了~

 

另外,有些細心的客戶也常問:你們「問題清單」有哪些?可以給我們看看嗎?

顧問公司的話術都是:「問題清單」只能在簡報前提供喔!

而我們...不怕給客人看!

因為,我們每一個案子的「問題清單」都長得不一樣!!

 

我們的作法是…

仔細看過計畫書及簡報,才提出具體的問題。

通常會針對各層面分別提出4~5個問題,並對整體計畫架構提出3~5個問題,合計約30題!

 

3.我們不會只是提出擊垮客人的問題。

 

舉例來說,當客戶看到我們提出的問題清單後…

大部分都會有這些反應:

「也太硬了吧!看到一半就想哭了!」

「靠!看到一半就覺得我不會過了!」

「太難了!我真的不知道怎麼回答!」

 

因為很難,所以往往需要花上 2~3 小時進行討論!

這麼做也比較能讓客戶有警覺性!乖乖看簡報、乖乖練習答題

過件機會也就自然增加

 

有少數顧問公司也針對政府補助案提供「顧問式服務」

但,他們只負責抓出問題、客戶需要自己想辦法解決問題!

優點是,他們確實較能提出「真槍實彈」的問題

然而,大部份的企業客戶依然不知道如何因應這些問題!

 

我們的作法是…

針對這些問題和客戶討論、瞭解實際做法後,再提供答覆方式給客戶聽。

 

4.我們不會拿計畫辦公室公告的簡報架構給客戶參考。

 

計畫辦公室也越來越進化了~

都會提供計畫申請的懶人包

甚至在說明會裡

告訴申請者簡報應該具備哪些章節、建議的簡報架構

 

很多顧問公司也都會按照這種範本來為你做簡報

但是,實際上每個計畫都是獨特的!

若按照一模一樣的範本

很難把我們的獨特性在2分鐘內打動評審!

 

所以,我們的作法是…

為每個客戶的簡報抓出一個完整的架構。

即便…你已經把簡報做好了!我們還是會強烈建議修改!

在我們服務的客戶裡面,即便是上市公司都曾被我們要求修改簡報架構。

 

5.我們不會「用看」「用翻」的方式和客戶討論簡報。

 

很多顧問公司在簡報討論階段時

根本不會跟你練習簡報

都是隨意翻一翻、問你有沒有問題?

沒有吼!那我走了喔~

 

我們的作法是…

花2~4小時跟客戶演練簡報

必要時,再練第二次!

 

6.我們不會只出一張「挑毛病」的嘴...。

 

大部分的顧問公司都不可能跳出去「做」給你看

因為,萬一做不好、會被客人釘到爆!

所以,顧問大大都只會挑毛病、提醒你哪裡應該要調整。

就這樣~

(實際上,寫計畫書和做簡報都不同人作業…送簡報給你的又是另一個,對你的計畫根本不熟,怎麼可能給你建議?)

 

我們的作法是…

直接教你怎麼做!

甚至會親自演練給客戶看!

 

你看一次、就放鬆一次!

有放鬆了、就敢講一次!

敢講一次、就能講兩次!

有講兩次、簡報當天絕對能講!而且答題臨危不亂!

CITD / SBIR / SIIR 練習答覆評審提問 – 很重要!

拳擊場上

大家都有一個觀念

平常出拳時,絕對不是慣用手!

總是在等對手出現破綻時,慣用手才會揮拳給予致命的一擊!

 

簡報評審階段裡的問答也是一樣

評審大部分的問題…都只是「在等你出現破綻」

然後,才問你一個致命的問題

 

所以,針對評審可能的問題進行答覆練習

不只是單純練習答覆技巧

而是再次熟悉整個計畫

發掘自己疏漏的地方

才能以更全面的角度和視野來答覆評審提問

自然就沒有機會被抓到破綻了!

 

因此,你需要一個輔助者

陪同你一起練習簡報!

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