Google關鍵字廣告 – 每個月應該花多少錢?

Google關鍵字廣告,每個月應該投多少預算?

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Google關鍵字廣告,每個月應該投多少預算?

是許多客人常問的問題

也常有孩子氣的客人喊著:

「我每個月就是要下10,000元!多,不行;少,也不行!」

 

對於這種來客

我們通常:「…抱歉,請找其他網路行銷公司…」

廣告費率隨「實際搜尋量而定」

我們會先調查關鍵字資料、瞭解過去兩年裡平均每個月的搜尋量,並以5~8%的點擊率計算出預期每個月廣告可能被點擊的次數,再乘上每次點擊成本,才得出每個月預估的廣告費用。

所以,不同行業的廣告預算都是不同的。

例如,有些客人會主張廣告投放地區僅限於某些縣市,這種目標設定的廣告費用就非常便宜,每個月所負擔廣告費預算約僅3,000元左右。另外,美容保養品的市場規模大、競爭度也高,往往每個月可能需要30,000~50,000元才能滿足整個市場的潛在點擊量。

也參考您的預算調整廣告用

當您收到市場調查後所提供的報價,仍然可以依照您的實際預算來調整廣告費用、我們也會依照您的預算來調整廣告模式。以美容保養品來說,如果您的預算是15,000元,我們就會告訴您在這個預算下,我們會如何調整廣告受眾以便符合您的預算。

但是,您至少瞭解整個市場規模到底有多大!

我們有些客戶也是先從小額廣告開始投放,隨著效果逐漸浮現、老闆也願意追加預算時,我們就會協助客戶逐步放寬廣告的受眾。

你知道「搜尋量」跟股票一樣會有漲跌嗎?

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雖然每月的廣告費可以估算出來

但,隨的搜尋量的波動

廣告實際支出的情況還是會依市場狀況而有變化

 

每逢選舉 - 「網路聲量」就會被提起

在網路行銷的領域裡面

這種大眾在網路世界的搜尋行為所構成的數據趨勢已經存在非常多年

而B2B的世界裡,買主也會受經濟局勢變遷、淡旺季、預期心理影響採購意願

一旦採購意願降低時,買主就減少在網路上找廠商的意願;

一旦採購意願提高時,買主就會開始在網路上瘋狂找廠商!

 

這些搜尋的行為都會被搜尋引擎記錄下來

而成為一個有意義的趨勢變化圖

當大家採購意願增加時,該產品被搜尋的次數就會往上成長

反之,被搜尋的次數則下降

 

近期,我們有一個客戶抱怨詢價信數量減少了!

但是,這位客戶的廣告費從第三季/每個月支出約9,000元

到10月時,竟然只支出3,500元!

 

後來,我們幫客戶找到原因了!

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紅線和藍線,分別是客戶的兩大產品

分別是2016年1月至今的全球搜尋趨勢變化

我們可以看到紅線從今年7月起瘋狂崩跌!

藍線則是緩步走跌~

代表紅線、藍線的需求都下滑了

 

在這種趨勢下,詢價信當然減少了

但是…在搜尋量大幅減少的背景下

廣告費當然也會減少啊!!

 

換句話說,若這位客戶給其他「廣告費定額制」的網路行銷公司服務…

這個月可能照樣付一筆錢、但實際上也沒什麼效果!

Google關鍵字廣告每個月應該花多少錢?兩個結論

第一、不同行業別的預算是不一樣的!

若行銷公司的報價都是以【每月1萬】或【每月2萬】...

這都是異常的!

 

第二、每個月的廣告費用都是波動的!

絕對不可能每個月的廣告費用都一樣~

尤其是外銷型企業的廣告費用落差可能高達50%

內銷型或是進攻單一國別的廣告費用落差才會比較小

但還是會有20%的落差

預警機制,讓關鍵字廣告的客戶決定是否衝這波的浪

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我們在關鍵字廣告服務報價階段時

只能「預估」每月的廣告支出費用

並建議客戶嚐試投放1個月,讓廣告實際與買主互動後

才會瞭解每個月的廣告費用是多少

也會清楚告知客戶:淡旺季波動大!有時會高達50%!

但是,我們有一個機制

一旦客戶預先告知每個月的預算就是10,000元

我們每逢月中檢視廣告帳戶時

若有點擊量拉高、費用支出有可能超過客戶預算時

立即通知客戶

並請客戶檢視近期詢價信數量、品質

再決定是否放寬本月的廣告預算

只有客戶同意的狀況下

我們才會讓客戶坐上這波市場需求的浪潮!

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