網站SEO優化 / Google關鍵字廣告 / B2B網站 – 哪一種行銷費用最划算

網站SEO優化 / Google關鍵字廣告 / B2B網站 – 哪一種最划算?

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網站SEO優化 / Google關鍵字廣告 / B2B網站 – 哪一種網路行銷費用最划算

Google關鍵字廣告、B2B網站和網站SEO優化是網路行銷最常見的工具。但是,很多企業不知道該怎麼選擇行銷方法。

先就B2B網站來說,我們非常不推薦使用B2B網站!如果是免費的平台,可以試試;若需要付費...你可以參閱以下兩篇文章,就能瞭解為什麼不建議使用B2B網站。

《B2B網站 – 為什麼不建議企業使用B2B網站?》

《你還在找B2B網站?其實,B2B平台也在投Google廣告!》

但是,下文仍會拿B2B網站的付費和效益進行比較。

另外,以下網站SEO優化的計費模式,不是月費式、而是一次付清的計費方式。其實,真正的SEO即便不付費了,排名效果是不會馬上下滑的!通常可以維持好幾年!我們的服務計費模式屬於這種。

六張圖表檢視Google關鍵字廣告、B2B網站、網站SEO優化的行銷效果和行銷成本

1. Google關鍵字廣告

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「Google關鍵字廣告」的費用支出和詢價信數量的成長是呈正比的

上圖是「Google關鍵字廣告」可帶來的詢價信和預估行銷成本。通常關鍵字廣告開始曝光後,就會穩定帶來詢價信;而企業看見關鍵字廣告的效果後,往往會再嚐試多投入一些行銷成本,讓詢價信數量持續成長。

但是,廣告還是存有限制!不是增加100%的廣告費,詢問信數量也會跟著成長100%。但是,你只要找對網路行銷公司,關鍵字廣告所獲得的詢問,已經足夠讓你做到不要不要~

2.「B2B網站」

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B2B網站付費會員依賴需要購買站內廣告才能刺激詢價信數量成長

上圖是「B2B網站」可帶來的詢價信和預估行銷成本。通常加入B2B網站的付費會員,就會有一定數量的詢價信;圖中您所看到的行銷成本,是將B2B網站的年費平均攤提在每個月份裡面。

有許多加入B2B網站付費會員的企業,過2~3個月後就會想:「詢價信是有比較多啦!但是,真實的信件好像不多。」所以,為了增加真實的詢價信,只好提高整體的詢價信數量。所以,假設在第5個月開始在B2B網站裡投入廣告;使得行銷成本往上增加、而詢價信果然大幅往上成長。然而,只要B2B網站上的廣告一結束,詢價信數量馬上被打回原形。

另外,若你買過B2B網站裡的廣告,可以換算一下平均每次的點擊成本。有很高的機率...每次點擊成本比Google廣告還貴!

3.「網站SEO優化」

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網站SEO優化只有初期費用較高

當第一階段投入行銷成本進行「網站SEO優化」,網站上線約 1 個月就會出現效果。除了排名大幅提升外,也會開始出現詢問。

另外,你會看到 4 月份會有一筆行銷成本,那是SEO優化結案的尾款。即便專案結束後,排名仍然存在,所以網站還是會吸引買主詢問。

如果你還想提升流量,才會需要額外付費、進行SEO優化的加強。像是圖中的 5 月,假設支出一筆行銷成本,進行SEO優化升級;我們會針對網站蒐集到的數據資訊,再進行關鍵字調整、讓流量增加、詢價信也會再成長。

最後,請您想想一年後,會發生什麼事?

我們將以上圖表再往後延伸3個月…。 

1. Google關鍵字廣告

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Google關鍵字廣告的行銷支出一旦停止,詢價信數量立即跌入谷底

當「Google關鍵字廣告」終止時(如上圖1~3月),網站本身缺乏將潛在買主導入網站的機制,使詢價信數量歸零。另外,關鍵字廣告還有兩個現象需特別留意:

第一、關鍵字廣告預算增加時,詢價信數量並不會等比例增加。

第二,關鍵字廣告只要越多對手購買,投放成本就會越來越高。

2.「B2B網站」

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B2B網站一旦終止付費會員,詢價信數量亦歸零

當「B2B網站」服務終止時(如上圖1~3月),詢價信數量也歸零。另外,許多企業都是在無法將潛在買主引入官網而加入「B2B網站」;所以,官方網站的詢價信數量也是慘不忍睹。

3.「網站SEO優化」

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翔隼行銷的網站SEO優化服務第二年不需再繳費

最後,相信您很清楚這張圖的意義!成本幾乎歸零,詢價信還是維持在網站內容優化後的狀態。而且,若定期性的針對Google Analytics進行追蹤,發掘其他有意義的產品關鍵字,再透過新增產品內容,促使網站流量再成長!當然,詢價信數量也還會再成長!

最划算的方法,不代表人人都能做

看到這裡,你會同意SEO優化是最划算的選擇!

這也驗證了為什麼有這麼多公司想進行SEO優化。

但是,這裡要提醒你一件事:最划算的方法,不代表人人都能做!

 

舉一個月費式SEO的案例:某公司曾經獨霸台灣市場超過25年!隨著網路興起後,他們並沒有立即性的投入網路行銷的升級,直到對手透過網路行銷獲取一定市占規模時,這家公司才想到要進行SEO優化。

而這家公司找了一家台北非常知名的SEO公司,但是這家SEO公司始終只能讓長尾關鍵字排進首頁,對於高流量的關鍵字始終無計可施!如今,獨霸一方的公司幾乎讓出整個台灣市場!

這個故事,我們在《網路行銷顧問諮詢 – 不聽建議,下場慘!》也有分享。

 

為什麼會有這種情況?

因為,某些高流量的字詞本來就不容易進首頁!甚至連前三頁都難以進入。

 

面對這種情況,應該以關鍵字廣告做搭配;這個方式不僅能兼顧網路行銷效果,而且讓整個行銷預算降下來。因為,某些字詞依靠SEO優化經營,長期下來會變成低成本的投資。僅針對高流量、重要的產品/服務關鍵字進行廣告投放,每月的行銷支出也會比較低。

 

如果,想知道哪種方式適合你?

如果,想知道你的產品/服務適不適合進行SEO優化?

如果﹑知道SEO優化或關鍵字廣告的行銷成本是多少?

你可以洽詢網路行銷顧問諮詢服務。

如果,你的關鍵字廣告月費非常昂貴!

貴到讓你覺得沒像文章裡說的,可以降低行銷負擔,進而認為我們在騙你...

良心提醒你,是你的廣告操作公司在...唬攏你...

請你靜下心,再看看以下幾篇文章:

《Google關鍵字廣告費用 – 行銷公司不敢跟你說的第一件事》

《Google關鍵字廣告費用 – 行銷公司不敢跟你說的第二件事》

《有效的Google關鍵字廣告 – 應該注意哪些指標?》

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