網站SEO優化 / Google關鍵字廣告 / B2B網站 – 哪一種網路行銷費用最划算

網站SEO優化 / Google關鍵字廣告 / B2B網站 – 哪一種最划算?

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網站SEO優化 / Google關鍵字廣告 / B2B網站 – 哪一種網路行銷費用最划算

Google關鍵字廣告、B2B網站和網站SEO優化都是網路行銷常見的行銷工具。但是,為什麼這幾年「網站SEO優化」在台灣逐漸火紅?

說穿了,只有兩個原因:

第一,「網站SEO優化」效果超好!

第二,「網站SEO優化」超級省錢!

但是,有些企業主的心裡還是存在著兩項擔憂:

第一項擔憂:「網站SEO優化」是不是要很久以後才有效果?

第二項擔憂:「網站SEO優化」都很貴!

針對第一項擔憂:「網站SEO優化」是不是要很久以後才有效果?

我們先講結論:從簽約開始起算,「網站SEO優化」大約只要3~6個月就能看到效果!(從簽約開始起算)

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「網站SEO優化」是不是要很久以後才有效果?

國內從事「網站SEO優化」的網路行銷公司中,有90%的業者只做(調整)架構。這些網路行銷公司建議由公司內部的行銷人員建立資料,他們主要的理由是:公司內部比較瞭解產品資訊。然而,事實上是很多公司裡的網路行銷人員對產品也不瞭解!更多公司遇到的困難是,公司裡根本沒有網路行銷人員!

那麼,這些網路行銷公司為您做好一個非常有利於被搜尋引擎收錄、有利於被搜尋的網站時,卻遭遇網站無法建立內容,使得網站的流量一直起不來的困境!

這個現象讓許多業主以為,是不是網站做了SEO優化後,其實效果要很久很久以後才會發生;甚至,就此認為網站SEO優化是沒效的!

我同意這些業主的看法,按照上面的方式,確實很難有效果。但是,根據我們同步建立網站資料的經驗來看,這些網站資料加上良好的網站架構時,就能使網站的資料快速被搜尋引擎收錄。當然,也就很容易被潛在買主搜尋到我們的產品資訊。

那麼,大概要花多少時間呢?我們有一個客戶A,我們積極的進行網站內容優化和補充,他們網站的流量在12個月裡經歷了三波段的成長期。

先停一下!我們的意思不是要您等12個月。其實,在上一段提到的案例裡,第一波成長期大概只花4個月就看到效果!第二波、第三波,我們是針對不同的目標作網站內容的建置,進而導入更多的流量。每一次的工作期程,大約3~4個月就可以完成。

針對第二項擔憂:「網站SEO優化」都很貴!

我們先講結論:其實,「網站SEO優化」只有初期比較貴!

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聽說「網站SEO優化」都很貴?

前面提到的客戶案例(客戶A),他們也有加入付費的「B2B網站」,也參與了網路的付費廣告。在第一波成長期後,官方網站流量還超越「B2B網站」和網路付費廣告的總合。在經歷第二波、第三波的成長後,「B2B網站」和網路付費廣告所吸引到的流量幾乎是官方網站的尾數!

以下,透過六張圖表,一同檢視

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的行銷效果和行銷成本

1. Google關鍵字廣告

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「Google關鍵字廣告」的費用支出和詢價信數量的成長是呈正比的

上圖是「Google關鍵字廣告」可帶來的詢價信和預估行銷成本。通常關鍵字廣告開始曝光後,就會穩定帶來詢價信;而企業看見關鍵字廣告的效果後,往往會再嚐試多投入一些行銷成本,讓詢價信數量持續成長。相信您已經預見未來的景況:公司為了增加詢價信、為了增加營收,只好持續增加關鍵字廣告的支出。

2.「B2B網站」

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B2B網站付費會員依賴需要購買站內廣告才能刺激詢價信數量成長

上圖是「B2B網站」可帶來的詢價信和預估行銷成本。通常加入B2B網站的付費會員,就會有一定數量的詢價信;圖中您所看到的行銷成本,是將B2B網站的年費平均攤提在每個月份裡面。

有許多加入B2B網站付費會員的廠商,通常在2~3個月後就會有疑問:「詢價信是有比較多啦!但是,真實的信件好像不多。」所以,為了增加真實的詢價信,只好提高整體的詢價信數量。所以,假設在第5個月開始在B2B網站裡投入廣告;而詢價信果然大幅往上成長。然而,只要B2B網站上的廣告一結束,詢價信數量馬上被打回原形。

3.「網站SEO優化」

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網站SEO優化只有初期費用較高

網站的詢價信數量一開始幾乎都躺在地上,少則5封以下、5~10封已經算是非常多。當第一階段投入行銷成本進行「網站SEO優化」,約莫3~4個月後效果就會出現,這反映在詢價信數量開始上升。你會看到4月份會有一筆行銷成本,那是…尾款。

p.s.國內業者很可憐,Google關鍵字廣告和B2B網站才沒尾款這種東西!總是一開始就得付清!

在圖表中,您會看見九月後有成長到另一個波段。主要先針對網站蒐集到的數據資訊,再進行調整,讓流量增加、詢價信數量也穩定成長。但是,支出的費用越來越少了。

最後,請您想想一年後,會發生什麼事?

我們將以上圖表再往後延伸3個月…。 

1. Google關鍵字廣告

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Google關鍵字廣告的行銷支出一旦停止,詢價信數量立即跌入谷底

當「Google關鍵字廣告」終止時(如上圖1~3月),網站本身缺乏將潛在買主導入網站的機制,使詢價信數量歸零。另外,關鍵字廣告還有兩個現象需特別留意:

第一、關鍵字廣告預算增加時,詢價信數量並不會等比例增加。

第二,關鍵字廣告只要有越多人購買,採購成本就會越來越高。

2.「B2B網站」

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B2B網站一旦終止付費會員,詢價信數量亦歸零

當「B2B網站」服務終止時(如上圖1~3月),詢價信數量也歸零。另外,許多企業都是在無法將潛在買主引入官網而加入「B2B網站」;所以,官方網站的詢價信數量也是慘不忍睹。

3.「網站SEO優化」

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翔隼行銷的網站SEO優化服務第二年不需再繳費

最後,相信您很清楚這張圖的意義!成本幾乎歸零,詢價信還是維持在網站內容優化後的狀態。而且,若定期性的針對Google Analytics進行追蹤,發掘其他有意義的產品關鍵字,再透過新增產品內容,促使網站流量再成長!當然,詢價信數量也還會再成長!

看完「網站SEO優化」的超級效果和持久性,您還認為「網站SEO優化」的服務很貴嗎?其實,「網站SEO優化」不只效果好,而且也很省錢!

您對RWD網站+網站SEO 的報價感到好奇嗎?

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