關鍵字優化 – 詢價信太少?90%的問題來自產品名稱!

詢價信太少?往往是產品名稱沒有做好 關鍵字優化 

若您信誓旦旦認為:「我們公司的『產品名稱』絕對不可能有問題!」那麼,您更需要仔細看這篇文章!

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詢價信太少!問題的根源很多,但其中一個關鍵問題就是:「產品名稱」不夠精確!其實,「產品名稱」也是網站內容優化上非常重要的一環!一旦搞定「產品名稱」,詢價信就能源源不絕進入公司信箱了。因為,產品名稱的訂定,就是關鍵字優化的第一步!

但是,為什麼「產品名稱」會出問題?我們一起來回想一下,公司的產品都是如何命名的?

 1.老闆喜歡、主管就拍手通過

台灣是以中小企業為主的經濟體,所以在產品研發上相當不容易!好不容易開發、優化一個產品後,老闆往往將這項產品視為珍寶!當然,命名方法就會由老闆拍板定案,而高階主管們拍手、歡呼通過。可是,這樣的產品名稱在網路上是不容易被找到的!

p.s.若貴司也有進行產品開發,提醒您可以申請CITD或SBIR(包含台北市、新北市、台中市等縣市政府地方型SBIR)等政府補助

2.自古以來就是這個名字...

有些歷史較久的企業,較有這種傾向:認為這個產品以前就叫這個名字,沒有想過要修改、也不知道怎麼修改。於是,一直沿用舊的產品名稱,頂多加個「自動化」、「高效能」等和產品本身沒有關聯性的形容詞。這種產品的命名方式,在網路上也不容易被找到!

3.國內、同業都這樣用...

也有些企業主認為,這個產品全台灣都是這樣叫!一講這個名字,大家都懂。於是,用了台灣人普遍有共識的產品名稱。這種產品的命名方式,在網路上…只能吸引到台灣的買主!因為,國外買主不見得是使用台灣慣用的產品名稱;所以,我們的產品就不容易被國外買主找到。

4.上網查...

產品命名方式中,也常見透過上網去瞭解國內外的廠商是如何稱呼這項產品。

這是一個很好的開始!因為,你們開始做市場調查了!但是,你找了幾個關鍵字來參考?一般只會找3~5個關鍵字來討論、進而決議採用某一個產品名稱。

下文要與大家分享一個案例,某項機械產品被廣泛使用的中文名稱只有2個;但是,英文名稱的關鍵字長達20個!

5.使用衍生關鍵字的軟體

有些從事網站SEO優化的專家和前輩會推薦使用衍生關鍵字的軟體,透過輸入某關鍵字,讓關鍵字軟體告訴我們,還有哪些可以使用的關鍵字。透過重覆查詢數個關鍵字,找出重覆比例最高的關鍵字做為產品名稱。

可是…國內確實有衍生關鍵字的免費平台可使用;但是,只適用繁體中文以及國內的網路生態。

針對海外銷售的企業,網路上確實也有適用英文的衍生關鍵字平台;但是,常遇到衍生關鍵字關聯性太低的情形!所以,建議您聽聽、參考就好。

 

SEO關鍵字行銷的具體案例 – 從2個中文名稱、跑出20個英文關鍵字!

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這個產品案例,台灣對這台食品機器只有 2 種說法:其中一種是廣泛使用的產品名稱(素肉機),這種產品名稱普遍被尚未跨入該領域的人使用;另一種(膨發擠壓機,素肉生產流程必要設備)是專業人士的說法,只要是已經在做這個行業的買主、技術人員都知道這台機器的專業名稱。

一開始,我們也是將這兩組中文關鍵字嚐試翻譯成英文後,透過衍生關鍵字的軟體和「人工」方式上網蒐集不同關鍵字的顯示結果。我們發現這些衍生關鍵字超過20組,可是可以分成以下三大類:

第一類:某些衍生出來的英文關鍵字名稱,在搜尋結果中竟然是電腦遊戲等不相關的資訊;

第二類:某些衍生關鍵字的搜尋結果,則是產業屬性尚存有差異;

第三類:找到非常多的相關產品–代表這些關鍵字適合作為產品名稱。

經過以上篩選流程,並避開第一、第二類的關鍵字,剩下的關鍵字只剩 6 個!以上就是關鍵字優化的主要步驟!

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請你想想,若你的網站上對於一個產品只有1~2種名稱,就表示能吸引到買主是有限!如果這個產品名稱又是台灣人習慣使用的說法,可能翻譯成英文後變成一組奇怪的名詞!下場就是沒有買主上門!

另外,如何從 20 組關鍵字中,找出最合適的關鍵字,也是需要大量的網路行銷經驗、花時間比對分析才能找到最佳關鍵字!在這個案例裡,這位客戶在產品資訊上線後,不到2個月就已經進入美國Google搜尋結果的第一頁!而且,這些能被搜尋到的頁面都是有流量的!代表,當初所設定的關鍵字都是正確的!這就是關鍵字優化能為網站帶來詢問信和訂單的魅力!

順道一提,台灣有兩家非常、非常有名的素肉機食品機械製造廠:一者是技術上的領先者;另一者是網路行銷做得好、曝光度高。但是,他們都沒有使用正確的 英文關鍵字!所以,始終無法打入國際市場!由此可見,關鍵字優化真的很重要!

我們在其他文章裡曾提過這個小故事:

每一個關鍵字就像「一個礦坑」,一般網站SEO優化的行銷公司是在這「一個礦坑」裡面幫你挖黃金和鑽石。
問題來了,如果這「一個礦坑」本來就沒有鑽石,你怎麼能期待行銷公司幫你挖到鑽石?
翔隼行銷在做的事情是,針對客戶提供的關鍵字做廣泛的市場調查、蒐集競爭對手資料後,再回來建置網站資料。無形中,會幫助企業建立更多的礦坑!我們不怕一個礦坑沒鑽石!因為,我們有很多礦坑可以找鑽石!

翔隼行銷的服務方式,可以協助客戶盡量廣泛運用這些關鍵字;同時,為了避免一個產品頁面裡重複提到不同關鍵字而讓買主錯亂,也可以搭配其他的網路行銷策略,讓我們的產品做到最大量的曝光,從而吸引買主上門!重點是,你只花一筆SEO關鍵字行銷的費用!第二年起不需要再繳任何優化費用!

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