網路行銷 - Google關鍵字廣告

市面上所有的Google關鍵字廣告服務都是月費式，執行廠商幾乎都會想辦法將廣告預算花完。此舉才能讓您持續增加廣告費，而他們只收10~20％的執行費，只要客戶花越多、他們才有機會賺越多！

但是，若要客戶花很多、又要努力把預算花完，關鍵字就會開始亂下！甚至把雜七雜八的客群都帶入網站內。你千萬別以為只是賠了廣告費！這些客人進入網站後，一旦發現不是他們的需求，就會馬上跳出，於是產生「停留時間短」、「跳出率高」的現象，無形中會拉高你的廣告成本、搜尋結果排名下滑的狀況！

因為，Google一旦發現某個網站「停留時間短」、「跳出率高」時，Google就會認定這個網站不受客人歡迎，如要使網站在廣告顯示上的排名更加前面，就得付出更高的廣告費！這也是有些客人會面臨：沒有詢價電話/信件、廣告費又越來越貴的窘境。

「長尾關鍵字」可以分成兩部分說明：

第一，流量大的關鍵字，所有的競爭者都會去競爭。但是，常常會有流量少、競爭者也少的關鍵字，通常只要1/3的廣告點擊費就能排到首頁！甚至最頂端！這種關鍵字當然不能錯過！

第二，大部分的Google關鍵字廣告都設定為「廣泛比對」，例如：「黃金梅莉牌的手機」在廣告中可能優先將「手機」設為關鍵字；當有使用者搜尋手機時，廣告就會跳出來。但是，手機的每月搜尋量太大了！廣告點擊費也非常可觀！倘若我們發現有少部分的客人常常透過「魯夫手機」、「喬巴手機」進入「黃金梅莉牌的手機」官網，那我們可以直接在廣告後台選擇啟用「完全比對」功能，只有客人直接輸入「魯夫手機」或「喬巴手機」時，「黃金梅莉牌的手機」廣告才會出現。光是這個設定撇步，每個月的廣告費可能馬上省20％！而且還能準確找到客戶！

其實，重點不是怎麼寫！而是廣告開始投放後，要定期性觀察關鍵字廣告的點擊率，當點擊率表現太差時(高曝光次數、低點擊次數)，顯示文案缺乏吸引力。這時候就得微調文案。我們會協助客戶不定期進行文案調整，藉此提升關鍵字廣告的點擊率。

我有一個客人跟我說，他們只做中部地區的生意。由於我們是「專案式」計費，我們沒有壓力要將客人的預算在1個月或短時間消耗完畢，所以可以按照客人的需求將廣告限定於中部縣市投放。另外，當廣告投放越精準時，點擊費用也可能降低！所以，客人的廣告預算整整用了半年！而且還是常有客人打電話去下單！

如果，今天冒出一個北部縣市的客人，又是點擊廣告進入官網的買主。將使客人陪廣告費、又無法接到訂單！因此，「慎選廣告受眾」真的很重要。

市面上的Google關鍵字廣告服務，都是1個月3,000~10,000元等，再加上他們所收取的執行費都非常低，普遍都只有10％！為了賺更多錢，常常會下很多莫名其妙的關鍵字衝高點擊次數、提高整體廣告費用，讓他們賺取更多的手續費。由於我們在機械廠/顧問公司服務時深受其害，我們宣誓不做這種關鍵字廣告服務！

一律採用專案式機制，由我們盡全力做最完善的關鍵字廣告規劃，並由市場機制中實際的需求來點擊這些廣告。依照我們服務客戶的經驗，五萬元的廣告預算普遍都能使用5~10個月！當然，最重要的是詢價信、詢問電話不因廣告費總支出減少而減少！

我們發現99％的企業都不太清楚自己的產品應該設定哪些關鍵字！以我們在機械廠任職的例子來看，我曾任職的企業在國內是非常小的公司，比起其他大規模的機械廠，我們的行銷資源更少；但是，我在服務期間透過關鍵字佈局卻使官網排名大躍進、讓每月詢價信成長10倍！

反觀其他同業依然依賴廣告、程式SEO度日~所以，關鍵字佈局不是每個行銷企劃都會執行，這需要花許多時間對產品資訊的作深度認識，並蒐集競爭對手的資料，再加上經驗判斷，才能知道這麼多的關鍵字裡，應該優先布局哪些關鍵字。

因此，這份技術不僅能運用於網站SEO，也能替其他預算較有限的客戶打造五星級的關鍵字廣告服務，協助客戶在有限的預算資源下極大化關鍵字廣告的效益。

網路的世界裡，有大量的競爭對手也在進行行銷、銷售工作。而買主及消費者面對這麼多的供給者，看資料的時間就非常快速。往往標題名稱不是他們要找的產品或服務時，很高的機率就會離開網站。

這在B2B的領域更須小心和留意，因為我們的產品翻譯常常和國外買主不同，而這些買主有些不是老闆、而是採購，這類型的行政人員並沒有十多年的豐富經驗為基礎，為了使工作快速、準確的完成，一旦網站的標題資訊錯誤、他們也不會仔細看產品照片、產品頁面文字描述，就直接離開網站。這便會形成你巨大的損失！

Google Analytics (分析)又被稱作Google分析、Google站長工具。它是Google提供的免費資源，所有網站都可以和這套分析工具結合，就能得知網站每個月有多少訪客數？訪客來自哪些國家？哪些城市？訪客平均停留時間等數據。

雖然，很多公司的網站都有此一資源，但大部分的網路行銷人員、業務團隊及主管並不清楚如何檢視Google分析的數據、以及各項數據所代表的意義。

因此，我們針對關鍵字廣告的客戶提供Google分析簡介服務，透過遠端電腦螢幕連線的方式，以20分鐘左右的時間，說明我們最常檢視的GA數據有哪些、並說明現在各項數據所代表的意義。

瞭解Google分析後，擁有許多巨大的好處！你可以用Google分析的數據來檢視行銷公司的廣告效益、檢視SEO公司是否真正帶來訪客的流量，你更會知道行銷公司如果採用作弊的方式為您做網路行銷，哪些數據將露出他們的馬腳！

以上報價皆為未稅價，請附加 5 ％營業稅。

簽約後，我們會依序進行

1.Google帳號設定、連結官網GA、擬定投放關鍵字、廣告文案等作業；以上設定作業加上校閱時間，約2~3個工作天可完成。

2.將款項匯款給Google，他們收到款項後，關鍵字廣告的帳戶便能啟動。從匯款給Google到帳戶啟動，約3個工作天可完成。

所以，作業期程約可在5個工作天內啟動關鍵字廣告。

我們所提供的關鍵字廣告屬於專案式服務，而非月費式。因此，我們雙方都沒有將預算早日使用完畢的壓力，完全視大數據、使用者實際情況、淡旺季需求而定。

1.大數據：我們在廣告設定時，便會依據過去12個月裡所有相關關鍵字的曝光次數，並依照點擊率的目標值，設定關鍵字廣告的點擊次數。將廣告點擊次數*點擊費用*天數=即為每月的廣告費用。

2.使用者實際情況：這裡的使用者，指的是在網路上搜尋的潛在買主。通常廣告投放2個月後，廣告和使用者之間互動所形成的點擊率、點擊次數便趨向穩定，此時便能預估整筆廣告費用約可使用多長的時間。

3.淡旺季需求：不同的業別還是會有淡旺季的差異，就B2B外銷型的業者來說，11~12月往往是淡季，搭配市場搜尋熱度降溫，這兩個月的廣告使用費也就會降低。

所以，我們會在廣告投放前，先告知客戶廣告約可進行多久；並在廣告投放滿2個月時，再次告知廣告投放預估結束時間點。另外，每個月的報表中，我們也會提供關鍵字廣告的帳戶餘額，讓客戶掌握廣告預算的投放情況。

目前，關鍵字廣告的客群集中在台中市、彰化縣，主要是來自於政府補助案及採買RWD網站服務的客群。然而，關鍵字廣告服務地區並沒有地理限制，我們可採用電話、電腦螢幕會議及信件確認需求後執行。

例如，台北市、香港、印尼(雅加達)也都有我們的客戶。

若您同時在考慮 關鍵字廣告 / 網站SEO優化 / B2B網站 等網路行銷方式，建議閱讀以下文章：

《網站SEO優化 / Google關鍵字廣告 / B2B網站 – 哪一種網路行銷方法最划算》

很多公司的每月廣告費支出金額龐大，倘若交由外部行銷公司操作，一般還會被收取10~20％的執行費。因此，有些公司會自行操作廣告。

對於這些廣告費支出大、又不願意委外操作的公司，就適合【單純購買廣告優化服務】。

我們會操作1~2個月，把廣告後台的基底調整好，讓後續的廣告操作更加便利、而且可以看見更好的廣告效果。