SEO優化 – 到底和Google關鍵字廣告有什麼差別?

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我們發現…

尋找SEO優化的客人 – 其實不是找SEO優化!

其中,有60%的客人實際上是要找「Google關鍵字廣告」!

其中,有20%的客人實際上是要找「寫程式的SEO優化」!

剩下的20%的訪客,才是潛在的SEO優化顧客群!

但是,我們依然用心的回信給其中80%的訪客~

以下是匯整各種訪客特徵和他們實質的需求

SEO優化的訪客 - 有60%的客人實際上是找Google關鍵字廣告

此一類客戶的需求特徵大概是:

1.希望在搜尋結果首頁找到我們的網站。

2.被點擊才花錢。

3.這種服務的費用應該不貴!

若您的需求也符合以上特徵,您需要的絕對是:Google關鍵字廣告!

SEO優化的訪客 - 有20%的客人實際上是找寫程式的SEO優化

此一類客戶的需求特徵大概是:

1.希望在搜尋結果首頁找到我們的網站。

2.有進首頁才付錢。

3.這種服務的費用應該不貴!

4.新網站剛上線沒幾天、預算非常有限、想趕快衝一點流量

若您的需求也符合以上特徵,您需要的絕對是:寫程式的SEO優化!

SEO優化和Google關鍵字廣告到底有什麼差別?

1.從執行期程來看:六個月v.s.三個工作天

SEO優化執行六個月很正常~

真正的SEO優化…絕對不是明天睡醒就能萬事俱備的工作!一般的SEO顧問公司也不會承諾多久會看到效果,但都會跟客戶說:至少要經營半年以上才會看到效果。而我們是少數敢承諾3個月就能看到效果的行銷公司!

我們的執行期程比同業短,不代表我們是寫程式的SEO;而是,我們將那些給予客戶的建議和操作方法,全部由我們幫客戶作!所以,我們的客戶就省去摸索的時間了。

Google關鍵字廣告三天就啟動

只要你付錢 – 24小時候就能在搜尋結果首頁看到你的網站!但是,網路行銷公司一般不會承諾24小時拉~通常付款後,還要把費用轉給Google、設定後台和廣告資訊等等,正常一點也都要2~4個工作天。

但是,這些初期的設定只是讓廣告露出而已!後續要提升、維持較好的點閱率、確保鎖定正確的客群,大概還要花上5~10個工作天。這也是我們和其他公司最不一樣的地方,透過10的工作天的廣告優化作業,讓客人的廣告被點擊成本降低、鎖對客群並提升廣告點閱率、廣告點擊進網站的客群平均都停留1~3分鐘!

2.從排名結果來看:無法控制v.s.有錢就能排第一

SEO優化無法控制排名結果

寫程式的SEO優化 – 網路行銷公司都會承諾協助某些關鍵字的搜尋結果裡,可以在首頁看見網站。但是,不會保證落在第幾個搜尋結果(首頁的搜尋結果共10筆)。

真正的SEO優化…當然也無法控制排名!除了Google記錄每個使用者的網路使用習慣而提供不一樣的資訊的差異外、在不同的國別也會有不一樣的排名結果。

所以,SEO優化只是協助在某些關鍵字的搜尋結果的前幾頁裡找到網站。

Google關鍵字廣告有錢就能排第一

只要有錢就能排第一位!廣告後台可以看到廣告列於搜尋結果裡的名次,想衝到前面、就花多一點的被點擊成本;也可以一開始就在廣告裡設定:永遠出最高價!系統就會自動調整廣告出價,讓公司網站保持在首位。

但是,廣告出現在首頁第1名和第二頁的第一名…費用還是有差的!而且差很多!

3.從費用/預算來看:貳拾萬起v.s.每月壹萬有找

SEO優化貳拾萬起

網路行銷公司的報價還蠻多元的~從20~60萬都有。

p.s.若報價裡提到第二年的續約費用…這通常是「寫程式的SEO優化」

真正的SEO優化,即便第二年不付錢、還是有效果!

Google關鍵字廣告每月壹萬有找

就看客戶每個月有多少預算,可以喊5,000、也可以喊50,000。但是,大部分的客戶預算都會落在10,000~20,000之間。

4.先試兩個月:沒辦法v.s.那就先試兩個月

SEO優化沒辦法先試兩個月

有少數客人會問,能不能先弄一下、讓我們試試兩個月。基本上…真正的SEO優化無法試兩個星期、也無法試兩個月!

前文已經有提到,SEO優化要作的工作太多了~而且一旦做了,就很難徹下;舉換主機為例,請問搬進新主機、可以兩個月後說要離開嗎?可以!只是你得再花一次網站搬家費、並購買新主機的空間。

除非你找的是SEO顧問公司,他們就能提供月/季度的服務,只是他們也不太會承諾在短時間內能達到哪些效果。

p.s.通常預算有限、而且真的能接受SEO優化的方法,我們會建議客人拆成2~3個部份來執行;每完成1個步驟,就能看到一些效果、有效過付完第1步的尾款、再接著付下一期的頭款。這樣應該會比較輕鬆。

Google關鍵字廣告可以先試兩個月

網路行銷公司所提供的廣告最短執行期間,大部分都是1個月。您也可以試2個月~客戶開心就好~

只是,你不要期待效果會飛天遁地!若一個月廣告費是10,000元、執行費用收20%,兩千元東扣西扣…專案窗口實在沒有多少時間和心力放在你的案子上!

講白了,光是轉帳給Google、開發票、寄發票給客戶、郵資、後台設定花2小時…兩千元真的夠?還有客戶會要求校閱廣告文案…廣告投放兩天,不滿意就打進來要求再調整…

為了兼顧少數客人想先試兩個月的需求、也要兼顧效果和服務品質,我們才會推出執行費率30~40%的方案和報價。只有這樣做,才能有足夠的勞務費用作以上bla..bla..bla..的事情!

5.續約和效果的關係:沒有續約問題v.s.一定得續約或換廠商

SEO優化沒有續約問題、而且效果依舊

SEO優化除了後端系統的支援外,很大一部分是導入合適的關鍵字和網站內容,這些資訊都已經建在網站上,並透過自然搜尋導入流量,這種效果可以維持很長的時間。我們一般都對客戶說,至少維持2~3年;倘若競爭對手不作SEO優化,那我們的排名效果可以持續更久!而且,流量是不可能掉下來的!所以,沒有續約的問題。

若有續約,通常是展開新的合作、加強SEO優化的效果。

舉例來說,第一次的SEO優化若使自然搜尋流量增加5~10倍、第二次SEO通常是在第一次的基礎上再增加2~3倍以上。

第二次的工作通常是依據第一次優化後,網站上累積一段時間的GA數據資訊,依據這些數據加強原本熱門的頁面、調整不受歡迎(跳出率高)的頁面,藉此提升網站的搜尋結果排名和自然搜尋流量。

甚至,我們有些客戶是推出新產品,委託我們針對這項產品進行關鍵字設定及產品內容撰寫。其實,這也算是後續新的SEO優化工作!但是,都是在原本的流量基礎上,讓效果越來越好、而毋須每年繳保護費給網站公司。

Google關鍵字廣告一定得續約或換廠商才能維持效果

關鍵字廣告則是需要支付費用給Google,當廣告費用使用完畢;網路行銷公司就得再向您收取一筆費用,才能使廣告持續曝光。一旦沒有續約、或委託其他行銷公司執行關鍵字廣告,往後買主搜尋這些關鍵字時,就不會在廣告裡看見您的公司了。

6.詢價信效果來看:流量越好效果越好v.s.競爭者越少效果越好

SEO優化 – 真正的SEO優化和內容的強化,詢價信增加的效果非常明顯

我們在做的SEO - 其中一部分是協助客戶撰寫網站內容,有內容的網站更受買主歡迎。

請試想一下:當您採購物品時,會發現B2B的企業網站常常缺乏辨識度。這種狀況下,您會就您所找到的廠商都試發詢問信。但是,若有一個網站的內容比較多、而且提供您相關的產業及產品資訊,這個網站肯定讓您印象更深刻。試問,當您要發詢問信時,您會錯過這家公司嗎?

一般有內容的B2B網站,來信率都在1.2~2%左右;也就是說,每100個客人進入網站,就會有1.2~2位訪客寫詢問信。一旦網站流量越來越大,來信率通常會維持在這個水準值,使得詢價信就越來越多了。

Google關鍵字廣告 - 競爭者越少效果越好

不同產業別,關鍵字廣告的效果就不太一樣。同常,廣告投放的競爭者越多,買主可以比價的對象也就越多,即便投放廣告的企業都能收到詢價信,但能否成交就很難說!

倘若競爭者很少,在網路行銷初期可以透過關鍵字廣告的方式開發一些客源;尤其是在競爭者較少的情況下,廣告投入成本低、也會享有較高的成交機會。

剩下的20% - 真正詢問SEO優化的訪客,往往已經傷痕累...

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我們也發現真正詢問SEO優化的企業,通常具備以下特徵:

1.已經買過Google關鍵字廣告、而且還燒掉很多錢、但是…發現效果很有限!

2.有些試過寫程式的SEO、參加過B2B付費平台…詢價信還是很少!

3.不只要求搜尋排名結果、也期待有流量!

最後,您需要的是什麼?

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