SEO網站很重要 – 2017年第一季台灣出口爆單!你感受到了嗎?

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SEO網站 SEO關鍵字行銷 有沒有做?差很大!
第一季台灣出口爆單!你感受到了嗎?

近期為客戶規劃網路行銷專案時,一連串的資料蒐集過程中,有2個意外的發現:

第一:許多企業網站的自然瀏覽量在第一季都大幅增加。

第二:許多機械廠官網的詢價信數量在第一季也都上演噴出行情~

這一波瀏覽量和詢價信的浪潮,您感受到了嗎?其實,每年第四季幾乎都是採購旺季,企業網站無論是瀏覽量或是詢價信都會同步增加。只是,今年第一季網站瀏覽量輕鬆超越去年第四季!可見景氣真的回暖了。

根據財政部統計處2017年4月份的最新報告指出:『第1季進出口創近6年最大增速』、『出口年增15.1%』!另外,中華經濟研究院院長吳中書在受訪時也表示,製造業的表現明顯優於非製造業!

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如果,貴公司在第一季沒有明顯感受到景氣的回春,尤其還在第一季出國參展、猛下網路廣告、業績卻沒起色的製造廠!請仔細思考:『為什麼有需求的客戶,總是找不到你們?』

以下,我們提供幾個方式來觀察網路趨勢的變化,大家也順便檢視自家公司官網的接單能力是否跟上這一波潮流。

1.趕快上Google Trend看關鍵字搜尋量的變化趨勢

Google Trend是用來觀察詞彙趨勢變化的網站。例如:我們可以在探索欄位中填入想瞭解的詞彙,當我們填入「Donald Trump」後,就能看到全球搜尋趨勢的變化圖。圖中可見這個關鍵字2016年11月創下最大的搜尋量。此外,還可以看見哪些區域對這個關鍵字占了最多的搜尋量。

關鍵字行銷是網站SEO優化的重要根基
關鍵字行銷是網站SEO優化的重要根基

那麼,我們再更進一步透過Google Trend瞭解「MACHINE」的搜尋趨勢;我們會看見MACHINE這個關鍵字的瀏覽量確實在第一季爆衝!

關鍵字行銷是網站SEO優化的重要根基

然而,「MACHINE」範圍太大了,建議依照貴公司的產品類別進行搜尋。倘若這個關鍵字在Google Trend裡無法顯示,可以想想這個產品屬於哪些領域,再以其他的關鍵字試試看。以我們的客戶案例來說,他們的產品在阿里巴巴B2B網站的趨勢分析裡,搜尋量長年處於-90~-150%的狀態(你沒看錯!是負90~150%)!所以,在Google Trend裡完全無法顯示搜尋量的趨勢圖。然而,這個客戶的產品屬於食品機械的領域,所以再以「FOOD MACHINE」試試看。果然,今年第一季創下搜尋量的相對高點!

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2.多家廠商瀏覽量也爆衝

Google Trend是從比較大的範圍看趨勢發展,為求謹慎!我們又觀察20多家公司網站的流量變化,發現許多公司的網站流量在第一季也確實大幅成長!從以下四家國內廠商的官網流量來看,在去年(2016)年底流量都有逐步墊高、今年(2017)第一季更是旺到爆!重點是,這都是自然搜尋所貢獻的流量!另外,這四家廠商的流量還有一個特色:他們都沒有購買Google關鍵字廣告!

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3.關鍵字優化帶動詢價來信數爆衝

關鍵字優化就是為官網導入具有流量的關鍵字,並透過SEO官網的作業,讓這些關鍵字可以在搜尋結果的前幾頁就能找到官網。如此一來,不僅能使網站的瀏覽量大幅增加,也會讓官網的詢價信也大幅增加!

4.看看競爭對手的網站流量是否也大幅增加?

除了檢視自己公司的官網狀態之外,也建議您看看競爭對手的官網流量是否增加。透過這些第三方的平台,可以比較我們自己的官網和競爭對手的官網,觀察彼此近期的流量趨勢。倘若,我們自身的瀏覽量和詢價信在第一季都沒有增加,也瞭解一下競爭對手的瀏覽量是否也是如此;若競爭對手的瀏覽量真的增加了、而我們卻沒有增加!

代表隨著市場搜尋熱度增加時,我們的網站比同業少了更多曝光機會!而曝光機會少、瀏覽量低的最主要因素 - 就是無法讓潛在買主在搜尋時找到我們的網站!而網站無法被找到的主要因素 - 就是官網沒有進行SEO關鍵字優化!

雖然,網站SEO優化是一條漫長的道路!但,只要市場上存在需求、市場的採購需求提升時,經過網站SEO優化的企業網站是很難讓這些潛在訂單逃出手掌心的!

網站SEO優化應該做到什麼程度?

趁著這一波採購熱潮,我們也提供幾個參考指標,帶大家一同檢視官網是否已經優化到最佳的狀態:

A. 檢視網站瀏覽量中的來源國別是否增加?

尚未執行SEO網站及SEO關鍵字行銷作業

當旺季來臨時,除了瀏覽量增加外,瀏覽國別理應同步增加;倘若,瀏覽量巨幅增加的背景下,瀏覽國別沒有增加,有可能是產品名稱的關鍵字下錯了!或者,官網的主機和伺服器出問題!導致海外客戶無法透過網路蒐尋找到貴公司的網站,而公司目前的流量可能只限於國內市場。

如此一來,就必須進行SEO網站,調整網站架構、主機等設施;再輔以SEO關鍵字行銷進行自然搜尋流量導入的工作。上圖的Google Analytics截圖 - 即尚未進行SEO網站和SEO關鍵字行銷的官網數據;下圖的Google Analytics截圖 - 則是進行SEO網站和SEO關鍵字行銷後的官網數據。

完成SEO網站及SEO關鍵字行銷作業

B. 詢價信數量是否增加?同時,海外詢價信占整體詢價信的比重應合理。

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當瀏覽量增加後,理論上詢價信也應同步增加!另外,平常國內、國外的詢價信比率若約為2:8;當採購旺季來臨時,詢架信的比率也幾乎會和平常一樣。

以前,還在擔任小企劃時,曾在一個公開場合聽見苗栗某大企業的經理提問:「為什麼我們的網站都只有國內的詢價信?幾乎都沒有國外的詢價信!…為了改善這個問題,我們的網站企劃從2個人力、增加到3個人力…還是沒改善…!」

會議後,我查了他們的網站,一看令我驚呼:「超~超~漂亮的!」圖片精緻!產品照片全都是委託專業攝影師拍攝…但,沒什麼文字內容!這是許多企業的典型網路行銷弊病:「企業網站看起來令人超想買!可是無法被找到!」

我又雞婆的查了他們公司產品的英文、比對網路上的搜尋流量…哇!很典型的,把產品的中文名稱直接翻譯成英文,結果翻出來的英文不是外國人常用的單字,難怪幾乎都沒有詢價信!因此,類似這樣的客戶就是需要導入關鍵字優化服務,才能做好關鍵字行銷。

另外,每家公司的產品市場都不一樣,但是公司的目標市場若是鎖定國外,而網站的詢價信中超過50%來自國內,這也代表著網站的內容上還有許多需要調整的地方。

C. 詢價信和瀏覽人次的比重是否增加?

我在其他文章裡曾提過,根據Google統計,一般企業網站每1,000位買主流入時,平均有2位買主會留下詢價信。但是,當企業網站開始進行網站SEO優化、關鍵字優化後,不僅是讓網站易於被搜尋引擎讀取和搜尋,也要讓網站的瀏覽者感到舒適、並滿足產品資訊上的知識需求。無形中,詢價信和瀏覽人次的比重就會開始提升。一般來說,企業官網執行網站SEO優化、關鍵字優化後,來信率都會從0.2%增加到1~5%以上!

最後,若您錯過2017年第1季的採購潮,趕快跟我們聯絡吧!

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