SEO關鍵字行銷 要花多少費用?月費方案比較划算? l 翔隼行銷

SEO關鍵字行銷 - 到底要花多少費用?

這一值是大家的疑問。但是,我們先講在前面:「有效果的網站SEO優化,絕對不便宜!」也許,你在網路上看過許多便宜的月費方案。說實話,我剛跨入網路行銷時,也覺得這些網路行銷公司的月費方案太便宜了!但是,直到自己累積一點經驗,又有一天閒來無事拿起計算機精算一番…無意見發現,網站SEO優化的月費方案其實超貴的!

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月費式網站SEO優化費用其實很貴!

這讓我想起以前一位金融界的講師分享過:「便宜的,往往最貴!免費的,代價最高!」

下文除了分享企業常見的網站SEO優化方案之外,也會順帶分享SEO行銷的正確觀念。

1.沒有免費的網站SEO優化

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有些中小企業會招聘1名網路行銷人員,這確實是一個正確的開始,但別期待它開花結果!原因有三個:

第一,網站SEO優化是一個需要有經驗和技術基礎的工作。

從其他文章裡,你一定能瞭解進行網站SEO優化是一個大工程!不僅需要基本的行銷概念,還要深入瞭解網路生態,再來花時間認識自己的公司,進而將公司和產品的資訊化作文字、圖片、影片、修改html…等。你覺得這項技術一朝一夕能學得來嗎?

我們直說好了!全台灣真的有本事做好網站SEO優化的公司,不超過30家!你覺得這樣的專業人才加起來有多少?所以,貴公司若能請到稍有經驗的網路行銷人才…拜託!拜託!請您善待他!

好吧!我們瞭解台灣很多企業喜歡土法煉鋼!既然人才稀少缺乏,那就自己養、送外部訓練!就算找到對的老師、對的教材,在心無旁騖下也要花上半年的時間。

然而,問題就出在根本不可能心無旁騖!

第二,老闆算得精,總希望員工一兼二顧、摸蛤兼洗褲!

根據我的經驗,一般企業裡的行銷人員,重要程度都不高。往往要充當救火隊、跨部門支援、偶爾偽裝成美編設計…。一人當兩人用,其實都還算優良企業!還有些公司是一人當三人用!請問,這個網路行銷人員什麼時候才有時間用他的專長幫公司做網站SEO優化?

第三,網站SEO優化是一個需要長時間經營的工作。

根據我們的經驗,一家中小企業、產品項目介於10~30項,我們出一個專人處理,作業時間前後加總也要3~4個月!其中,還要再加入資料更新的發酵期,等效果出來後,還要進行二次調整、三次調整,如為重大調整也都需要發酵期。這些時間不是沒事做!而是要花時間找問題、找資料、找題材、寫稿、翻譯、拍照、修圖、網頁原始碼調整、網域名稱…。上面這些資料,若是一個有經驗的網路行銷人員全職在公司裡處理,也要花上1年的時間!

請問:養人要不要錢?給人做要不要錢?其實,比起燒錢、更怕燒時間!時間也是金錢!所以,絕對沒有既不花錢、又不花時間的網站SEO優化方法。

若有!假~的!

2.SEO關鍵字行銷月費方案一點都不便宜!

你一定常常看到月費型的網站SEO優化方案:

方案A
方案B
方案C
4,500元/月
9,000元/月
依實際需求報價
鎖定2~3組關鍵字
鎖定4~6組關鍵字
依實際需求報價

很多網路行銷公司的業務會說:『經理,平均一天才150阿!拼業績要緊阿!』

經理開始猶豫時,網路行銷公司的業務會說:『可以先試試3個月阿!如果覺得無效就終止!但是,我們每個客戶都有效,所以不用擔心啦!』

也許,你覺得這種話術不會打動你。但是,對很多業績慘澹、內部氣氛蕭瑟的公司,簡直是一大福音!

但是,這種方案真的划算嗎?我們一起來分析!

第一,有可能是遇到使用暗黑技法的行銷公司。

面對這類型的網路行銷提案,你可以試著提問:「請問簽約後,方案A和方案B多久能看到效果?」如果行銷公司回覆,經過5~15工作天就能完成。嗯,你遇到無良廠商了。無良廠商的作法 – 使用暗黑的SEO優化技法(用專家的說法稱做「黑帽SEO」技法)!

行銷公司可以設計跳轉頁面、隱藏頁面,讓官網的流量增加。當你不乖、想解約時,行銷公司就把跳轉頁面、隱藏頁面關掉。這也是為什麼行銷公司敢跟你每個月都收錢的原因!

還有些廠商是修改網頁內部頁面的關鍵字,講白了就是這些關鍵字可以讓搜尋引擎看見,但在網站上無法以肉眼看見!

這些方法都無法長期操作,一旦被Google發現,你的排名會直直落…嚴重時,網站可能會直接從搜尋引擎裡消失(當然,你是不會發現這個悲劇的)!

第二,若不續約、效果也終止。

聊完工作天數後,您還可以進一步提問:「如果我們不續約,效果是不是就都沒了!」

行銷公司的業務話術都很強:『經理,你千萬不能這樣想!我們有信心做出效果啦!有效果就不會有解約的問題嘛!』

其實,只要網路行銷公司不敢承諾:專案結束,效果還會持續一段很長的時間。基本上,一定是使用暗黑魔法的網路行銷公司。當然,網路行銷公司也可以在專案結束後1~2個月才將暗黑魔法關閉,讓神奇的黑魔法消失、也好假裝自己是一家使用正常使用SEO優化技法的行銷公司。

若遇到這種行銷公司。其實,你已經很幸運了~沒有在解約後搞破壞,還多給1~2個月的優惠,真是佛心來了~

第三,這種月付方案只是看起來便宜~

容許我們先說:『用便宜的方式,永遠無法賺大錢。』下面,讓我們算給你看。

計算之前,我們先思考:「你知道貴公司的網站擁有多少關鍵字嗎?」

過去,我曾在一家機械廠擔任網站企劃,任職滿一年時,有人問我:「公司官網有多少關鍵字?」我必須坦承,我無法回答這個問題!

為什麼?

假設公司有10種產品…

A.10種產品,不代表只有10組關鍵字

一方面,關鍵字的組合千奇百怪,有時候2個英文單子前後順序對調,又變成另一個關鍵字;另一方面,世界很大!台灣的產品名稱經常是直接將中文翻譯成生硬的英文,而這種說法可能在台灣能通!好一點,在亞洲還能通,去了歐洲、美洲,根本很少人使用這種說法。既然很少人使用這些陌生的說法,又該如何期待歐洲、美洲的買主在網路上搜尋到您的產品網頁和公司網站呢?

所以,10種產品名稱衍生的關鍵字可能高達2~30組。而且,這可能都還是很保守的估算。

B.關鍵字的範圍其實很廣大!

其實,網站SEO優化是一個長遠的過程!現在被搜尋引擎看見的關鍵字,不代表只有這些關鍵字!你一定常聽某些關鍵字廣告的專家說:「我們要買長尾關鍵字,費用低、競爭低,讓企業更容易脫穎而出!」所以,網站內容日趨豐富的過程中,會不小心產生新的文字敘述,這些文字敘述回饋給搜尋引擎時,搜尋引擎會在提供搜尋結果時,針對某些新的關鍵字將公司的網站推薦給潛在的買主。

你可以在Google Analytics裡面看到這些資料,當某些非常設的關鍵字一直出現、頻繁出現,就代表可以在網站資料製作過程裡更廣泛的使用這些關鍵字。最後,你的公司官網可能獨占這個關鍵字!

再回到這個問題:「公司官網有多少關鍵字?」

在機械廠任職滿一年時,公司官網搜尋結果排進前10名的關鍵字(也就是搜尋結果首頁),中英文關鍵字合計超過60組!這還只是有特別關照、追蹤的關鍵字,沒有特別追蹤的關鍵字,但排在搜尋結果首頁的關鍵字少說也超過40組。

你以為很戲劇化對不對?

我告訴你!其實,還有很多高度競爭的重要關鍵字還沒排入首頁!所以,有價值的關鍵字可能超過150組!

聽完我的現身說法,現在你還敢輕易回答:「你的公司官網有多少關鍵字?」這個問題嗎?

行銷公司只幫你做2~3組、4~6組,月收4,500、9,000元!如果按照我在機械廠的經驗,想做到60組關鍵字進首頁,等於公司一個月要付90,000元給行銷公司!一年一共新台幣108萬!重點是,行銷公司可能都還不敢保證可以進搜尋結果前3頁!

請問找專門做網站SEO優化的公司,花半年時間好好做一次要花多少預算?肯定在108萬以下!而你獲得的關鍵字,絕對遠遠超過4~6組!重點是,第二年就不用再花錢了!

3.絕對沒有速成的網站SEO優化方案

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「1個月見效!無效退費!」

當你瀏覽翔隼更多的分享文後,相信您越來越能瞭解網站SEO優化不可能在1個月內完成(我們鎖定的都是專門從事外銷的製造業,並以此為基準)。

其實,一個專案前、中、後的訪談、初期製作、校閱、上線、發酵期(讓搜尋引擎來抓資料)、修改調整、再發酵;如果,想擁有超強的網站SEO優化效果,整個網站上線後第3、6個月,還可以二、三度檢視Google Analytics,再徹底搜尋任何可以再優化的地方,並且完成更新。

所以,整個專案的期程最快6個月完成,慢則9個月。基本上,經過這些流程,業績絕對以斜率75度角往上噴出!

4.絕對沒有服務終止、效果就終止的網站SEO優化方案

當一個網站SEO優化專案結束時,其實效果可能長達1~2年。專案完成後,若公司內可以請一位人員協助每月固定發1~2篇更新資訊,基本上可以讓效果維持更長。

網站SEO優化的時間效果,跟競爭程度也有關!倘若你的競爭對手沒有人想透過高效率的網路行銷做生意,你的網站維持良好排名的時間肯定更長。然而,網路世界變動真的很劇烈~無時無刻都有人在更新自己的網站。所以,我們才會建議你,定期、定量的新增頁面到網站裡,對時間效果的延長絕對有幫助。

5.SEO無法完全取代廣告和展覽預算

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以網路行銷為基礎的行銷策略,並不是要全數取代廣告和展覽。而是透過這些免費的資訊,幫助我們在有限預算下訂出最有效率的行銷計畫,進而提升行銷決策的精準度!

網站經過SEO優化後,可以讓官網成為24小時、每周7天、全年無休的超級業務員!在世界任何角落,只要有人在網路上搜尋貴公司的產品關鍵字,網站就會立即將產品資訊、公司簡介提供給潛在買主。然而,當網站搭配Google Analytics一同使用時,會讓官網成為駐紮在軍事最前線的情報員!無時無刻都在幫企業蒐集潛在買主蹤跡、市場變動等資訊。

當企業在擬訂年度展覽計畫前,可以先上Google Analytics看看官網在世界各地的數字變化。透過比較利益法則,瞭解深入哪一個戰場更有機會成功,進而把有限的資源放在最有機會回收的戰場辦展覽。若是一個陌生國家,也可以搭配Google關鍵字廣告進行市場測試和探索,幫助企業先確認是否有市場!甚至,先開發進口商或經銷商,再去當地展覽,相信行銷活動會更加事半功倍!

所以,網站SEO優化加上Google Analytics,可以讓官網成為戰情中心。它不只可以提供營收,也能提升行銷預算的使用效率,讓往後每一次的行銷戰役都是用最有效率、最省力的方式攻擊市場。

6.絕對不是一筆費用支出,而是建立資產(網站SEO優化是建水管,而非提水桶)

你有沒有聽過《提水桶V.S.建水管》的故事?

索羅和大衛每天都挑水去城裡賣,一桶水可以賺1塊錢。他們每天都很努力的挑20桶去城裡賣。

大衛一天夜裡睡不著跟索羅提到:「現在我們還年輕,可以挑20桶。有一天老了,沒辦法挑20桶時,要怎麼辦?」「還是我們每天花一點時間建一條水管,直接把水引進城裡就好了!」

索羅:「可是,這樣每天挑的水就變少了!收入也會變少耶!」

於是,索羅每天依然挑20桶水去城裡賣。而大衛每天只挑15桶去城裡賣,其他時間都用來挖水管。

五年後,索羅依然每天挑水去城裡賣,但越挑越少!而大衛每天只要打開水龍頭就能賣水了!

比起B2B網站和關鍵字廣告,我們認為網站SEO優化就是在建水管!

 
第1年
第2年第3年第4年第5年
預算合計
B2B網站
30萬
30萬30萬30萬
30萬
150萬
關鍵字廣告
24萬
24萬24萬24萬
24萬
120萬
網站SEO
30~50萬
5萬5萬5萬
5萬
30~65萬

更重要的是,網站SEO優化效果會遠遠超過B2B網站和關鍵字廣告的效果。這從公司的營收就可以看出端倪,礙於企業機密,我們就不便再說明。

另外,網站SEO優化從第2年起,其實不大有重大更新和維護的可能性。但第2~5年的預算若寫0,相信有很多人反而覺得不真實!索性寫個5萬吧!然而,實際上可能根本沒有這筆費用。

談到這裡,您應該起心動念想好好的建水管!好好的進行網站SEO優化了吧!

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