網站SEO好貴!能不能分階段進行?

網站SEO 好貴!能不能分階段進行?

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網站SEO 好貴!能不能分階段進行?

最近一個客人聽了RWD網站+網站SEO的報價後,問了這個問題:「能不能分階段進行?」

另外,客人也跟我們分享一個困擾:「每家網路行銷公司的業務都講得天花亂墜,但以前服務過的都很差、很多網路行銷公司都無法達到承諾。」                  

感謝業界前輩打爛大家網站SEO的印象和行情

以下,先簡述這位客戶網站及網路行銷現況,再分享我們給客戶的建議,提供給其他有SEO網站需求的朋友參考,順便請大家看看我們是不是天地良心:

1.客戶屬性為B2C。

2.現有網站並不具備RWD功能;同時,第三方平台顯示,同業的競爭對手裡,大多數都是以手機瀏覽的客群為主。

3.該行業共有38組相關關鍵字,目前只有19組關鍵字進搜尋結果前三頁;有19組關鍵字無法在前三頁找到公司網站。

4.該客戶近幾年皆委託某網路行銷公司進行SEO關鍵字行銷;是進首頁才收費的SEO計費方式。偏偏…從簽約以來,從來沒進過首頁。

這個案例裡面,依據關鍵字每月流量資訊顯示:這38組關鍵字每月合計有 17,970 次搜尋、而目前能在前三頁找到官網的 19 組關鍵字中,只佔 4,240 次搜尋!也就是說,另外 19 組關鍵字可貢獻 13,730 次搜尋,但都沒有建入官網裡面!這是沒有做好SEO關鍵字行銷的典型案例。

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SEO關鍵字行銷的目的就讓網站容易在前幾頁被看見

另外,你會問:「為什麼受委託的SEO關鍵字行銷的公司沒有辦法幫客戶送進首頁?」

因為,這家SEO關鍵字行銷的公司每個月都出具報告,請客戶定期性發2~3篇文章。也就是…把事情推回去給客戶!自己等著收款!所以,從未沒達標。

針對這個案例,我們建議客戶採取兩個步驟進行網站SEO。

第一步:製作RWD網站,使整體網站都成為RWD網頁;預計1個月完工。

第二步:進行SEO關鍵字行銷,將高流量的關鍵字送進搜尋結果前三頁裡面;預計4~6個月就能驗收成果。

然後,客戶在收到這份RWD網站+SEO關鍵字行銷報價後…提出分階段作業的想法。

客戶希望先提升一些流量、轉換率,再慢慢整體做起來。

我們的回覆是:不建議分開作業;因為,可能會產生兩筆費用負擔。

客人認為的可行方案之一:
先做一點關鍵字優化、再做整體的SEO關鍵字行銷和RWD網頁設計

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先說結論,這個想法的流程顛倒了!

現有的網站確實可以透過SEO關鍵字行銷,讓更多關鍵字可以在前三頁找到這位客戶的網站。藉此,達到流量增加。

同時,再針對網站內年久未更新的內容進行修改,適度增加影片和圖片的比例,並調整整體網站的動線來提升轉換率。

但是,流量提升了、轉換率提升了…再來重做網站…

重做網站,可以說是將網站從A搬到B,全台灣沒有網路行銷公司能承諾、能保證:現有的關鍵字排名完全不受網站搬家的影響。

當公司想要從現有的網站,搬到全新的RWD(易於手機瀏覽)網站時,某些關鍵字的排名一定會受影響。也就是說,「先做一點關鍵字優化、再做整體的SEO關鍵字行銷和RWD網頁設計」的流程,可能讓前面的效果付諸流水!若要優化,就得再花時間和預算執行SEO關鍵字行銷。

我們當然能協助客戶把關鍵字行銷的排名結果越做越好!但,遇到這種狀況,我們實際上得花1.5~2倍的作業時間,請問客人能負擔1.5~2倍的預算嗎?

網站SEO難以分階段進行的第二項理由:

轉換率提升 1 %的KPI指標非常複雜

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投入SEO網站的客戶,總是期待轉換率可以飛天

【提升轉換率】是許多業主投入SEO官網的動力和期待。

但是,SEO官網既然是個大工程!那麼,可以分階段進行嗎?

其實,SEO官網是可以分階段進行的!

但,這個客戶案例,我們沒有建議分階段進行的兩大原因是:

1. 現有網站不適合現在的網路行銷環境,須配合重建為RWD網站。

2. 客人在SEO網站的專案裡,只期待【轉換率】、其他KPI指標都不談!

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SEO網站搭配行銷漏斗概念才能提升轉換率

提升轉換率牽涉的因素非常多元,嚴格說起來是整套的網路行銷流程(此流程又被稱作行銷漏斗)。一般網站想擁有好的轉換率,下面每個步驟和流程都得面面俱到。

1. 曝光 (搜尋時被看見、或投放關鍵字廣告,爭取曝光) >> 

2. 點擊 (有曝光、不一定被點擊!正確、有趣的文案才有機會被點擊) >> 

3. 引發客人興趣 (客人進到網站後,內容須能讓客人多停留、多看、有興趣) >> 

4. 提升客戶信賴 (每家網路行銷公司的作法都不同~請讓我們留一點撇步!)>> 

5. 採取行動 (客人來信、打電話、或親自到店面)

6. 或,再進一步蒐尋資料 (有許多客人找到有興趣的產品時,常常再搜尋和比較)>>

7. 回到步驟 1. ,客人可能進對手網站、或再次進入我們的官網 (再從步驟 1 跑到 5 ;一旦一個官網一直被看見,客人聯絡機率會非常高!)

由行銷流程來看,要促成 5 - 轉換率 的成長,前面要做很多事。若分階段,究竟要先做 1 ?先做 2 ?還是 3 ?

網路行銷是可以分階段進行的,但有些階段是基礎作業,不會馬上提升【提升轉換率】。

例如,這個流程看起來:A一定得做!可是只有做A,只會讓曝光增加!點擊次數可能都還不會成長。必須進一步做好網頁文案,才有機會被點擊。

所以,SEO網站的KPI是可以分階段進行的;例如:先提升曝光量、再提升點擊次數、提升客人停留時間,最後才是增加轉換率。

然而,當客人只期待【轉換率】提升時,SEO網站就無法分階段進行了!因為,一個步驟沒效果、公司就不願意做了;可是有些步驟不做、轉換率絕對無法提升。 

比起轉換率...說實話,提升曝光和點擊次數可能更快!在這個案例裡,38組關鍵字每月有 17,970 次搜尋、而目前能在前三頁找到客戶官網的 19 組關鍵字中,只佔 4,240 次搜尋!另外 19 組沒有建入官網的關鍵字可貢獻 13,730 次搜尋!

你有沒有想過,即便轉換率維持原狀;但是曝光和點擊增加 1 倍!整體詢問信及電話的總量也大概會增加 1 倍!也就是說,轉換次數的提升,比轉換率更容易執行和達標!

除非...您的轉換率現在是 0 !否則,營收一定大成長。

客人不可能接受、但也不太可行的方案之一:
先做RWD網頁設計、再做SEO關鍵字行銷

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RWD網頁設計

其實,可以先做RWD網頁設計;完成後,再進行整體的網站SEO。

但是,客戶一聽到網站重做、關鍵字的排名會受影響時,就不會單純接受網站重做了!

對我們來說,若輔以網站SEO,還是可以將現有的排名維持住、甚至做得更好。

但是…我們認為這個方案不可行!沒保障!

因為,所有的網站SEO都是從關鍵字思考整個網站的主結構、次結構和整體的網站動線;因為,這些因素會影響到使用者的行為和流暢度。

所以,必須等整體網站的sitemap都初步完成了,才開始進行RWD網頁設計。

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由網站SEO的概念規畫sitemape

既然先做RWD網頁設計!

在設計階段時,我們也只能依照現有的網站架構進行設計和網站搬家!

所以,在我們取得合約承諾前,我們也不可能投入大量人力和資源由網站SEO的概念規畫sitemap!

因為,我們也會擔心萬一RWD網頁設計完、客人不做SEO關鍵字行銷…不就哭了!

題外話:如果你的網站流量很差,一定是從網頁設計先思考、然後才開始想關鍵字優化!這種順序是顛倒、錯置的!SEO關鍵字行銷絕對不是單純把關鍵字塞進網站裡面就好。

這個案主很有趣,他們提到:不滿意我們的期程安排!認為出現效果的時間太久…

偏偏,我們一般都是承諾客戶第四個月就會開始看見自然搜尋流量成長、預計第六個月就結案。目前,台灣其他網站SEO的業者應該都無法承諾!

其實,我們也可以像其他網路行銷公司的業務一樣,順著客戶的需求走。

客戶要做1、我們做1;客戶要做2、我們做2…

等客戶抱怨、發現後面的報價比之前還貴時,才雙手一攤、把上面的話講出來…

我想,大部分的人應該不喜歡這種網路行銷公司。

對這份 RWD網站+網站SEO 的報價感到好奇嗎?

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