網站SEO好貴！能不能分階段進行？

By 翔隼行銷 | 2018-02-13

網站SEO 好貴！能不能分階段進行？

網站SEO 好貴！能不能分階段進行？

最近一個客人聽了RWD網站+網站SEO的報價後，問了這個問題：「能不能分階段進行？」

另外，客人也跟我們分享一個困擾：「每家網路行銷公司的業務都講得天花亂墜，但以前服務過的都很差、很多網路行銷公司都無法達到承諾。」

感謝業界前輩打爛大家網站SEO的印象和行情…

以下，先簡述這位客戶網站及網路行銷現況，再分享我們給客戶的建議，提供給其他有SEO網站需求的朋友參考，順便請大家看看我們是不是天地良心：

1.客戶屬性為B2C。

2.現有網站並不具備RWD功能；同時，第三方平台顯示，同業的競爭對手裡，大多數都是以手機瀏覽的客群為主。

3.該行業共有38組相關關鍵字，目前只有19組關鍵字進搜尋結果前三頁；有19組關鍵字無法在前三頁找到公司網站。

4.該客戶近幾年皆委託某網路行銷公司進行SEO關鍵字行銷；是進首頁才收費的SEO計費方式。偏偏…從簽約以來，從來沒進過首頁。

這個案例裡面，依據關鍵字每月流量資訊顯示：這38組關鍵字每月合計有 17,970 次搜尋、而目前能在前三頁找到官網的 19 組關鍵字中，只佔 4,240 次搜尋！也就是說，另外 19 組關鍵字可貢獻 13,730 次搜尋，但都沒有建入官網裡面！這是沒有做好SEO關鍵字行銷的典型案例。

SEO關鍵字行銷的目的就讓網站容易在前幾頁被看見

另外，你會問：「為什麼受委託的SEO關鍵字行銷的公司沒有辦法幫客戶送進首頁？」

因為，這家SEO關鍵字行銷的公司每個月都出具報告，請客戶定期性發2~3篇文章。也就是…把事情推回去給客戶！自己等著收款！所以，從未沒達標。

針對這個案例，我們建議客戶採取兩個步驟進行網站SEO。

第一步：製作RWD網站，使整體網站都成為RWD網頁；預計1個月完工。

第二步：進行SEO關鍵字行銷，將高流量的關鍵字送進搜尋結果前三頁裡面；預計4~6個月就能驗收成果。

然後，客戶在收到這份RWD網站+SEO關鍵字行銷報價後…提出分階段作業的想法。

客戶希望先提升一些流量、轉換率，再慢慢整體做起來。

我們的回覆是：不建議分開作業；因為，可能會產生兩筆費用負擔。

客人認為的可行方案之一：先做一點關鍵字優化、再做整體的SEO關鍵字行銷和RWD網頁設計

先說結論，這個想法的流程顛倒了！

現有的網站確實可以透過SEO關鍵字行銷，讓更多關鍵字可以在前三頁找到這位客戶的網站。藉此，達到流量增加。

同時，再針對網站內年久未更新的內容進行修改，適度增加影片和圖片的比例，並調整整體網站的動線來提升轉換率。

但是，流量提升了、轉換率提升了…再來重做網站…

重做網站，可以說是將網站從A搬到B，全台灣沒有網路行銷公司能承諾、能保證：現有的關鍵字排名完全不受網站搬家的影響。

當公司想要從現有的網站，搬到全新的RWD(易於手機瀏覽)網站時，某些關鍵字的排名一定會受影響。也就是說，「先做一點關鍵字優化、再做整體的SEO關鍵字行銷和RWD網頁設計」的流程，可能讓前面的效果付諸流水！若要優化，就得再花時間和預算執行SEO關鍵字行銷。

我們當然能協助客戶把關鍵字行銷的排名結果越做越好！但，遇到這種狀況，我們實際上得花1.5~2倍的作業時間，請問客人能負擔1.5~2倍的預算嗎？

網站SEO難以分階段進行的第二項理由：轉換率提升 1 ％的KPI指標非常複雜

投入SEO網站的客戶，總是期待轉換率可以飛天

【提升轉換率】是許多業主投入SEO官網的動力和期待。

但是，SEO官網既然是個大工程！那麼，可以分階段進行嗎？

其實，SEO官網是可以分階段進行的！

但，這個客戶案例，我們沒有建議分階段進行的兩大原因是：

1. 現有網站不適合現在的網路行銷環境，須配合重建為RWD網站。

2. 客人在SEO網站的專案裡，只期待【轉換率】、其他KPI指標都不談！

SEO網站搭配行銷漏斗概念才能提升轉換率

提升轉換率牽涉的因素非常多元，嚴格說起來是整套的網路行銷流程(此流程又被稱作行銷漏斗)。一般網站想擁有好的轉換率，下面每個步驟和流程都得面面俱到。

1. 曝光 (搜尋時被看見、或投放關鍵字廣告，爭取曝光) >>

2. 點擊 (有曝光、不一定被點擊！正確、有趣的文案才有機會被點擊) >>

3. 引發客人興趣 (客人進到網站後，內容須能讓客人多停留、多看、有興趣) >>

4. 提升客戶信賴 (每家網路行銷公司的作法都不同~請讓我們留一點撇步！)>>

5. 採取行動 (客人來信、打電話、或親自到店面)

6. 或，再進一步蒐尋資料 (有許多客人找到有興趣的產品時，常常再搜尋和比較)>>

7. 回到步驟 1. ，客人可能進對手網站、或再次進入我們的官網 (再從步驟 1 跑到 5 ；一旦一個官網一直被看見，客人聯絡機率會非常高！)

由行銷流程來看，要促成 5 - 轉換率的成長，前面要做很多事。若分階段，究竟要先做 1 ？先做 2 ？還是 3 ？

網路行銷是可以分階段進行的，但有些階段是基礎作業，不會馬上提升【提升轉換率】。

例如，這個流程看起來：A一定得做！可是只有做A，只會讓曝光增加！點擊次數可能都還不會成長。必須進一步做好網頁文案，才有機會被點擊。

所以，SEO網站的KPI是可以分階段進行的；例如：先提升曝光量、再提升點擊次數、提升客人停留時間，最後才是增加轉換率。

然而，當客人只期待【轉換率】提升時，SEO網站就無法分階段進行了！因為，一個步驟沒效果、公司就不願意做了；可是有些步驟不做、轉換率絕對無法提升。

比起轉換率...說實話，提升曝光和點擊次數可能更快！在這個案例裡，38組關鍵字每月有 17,970 次搜尋、而目前能在前三頁找到客戶官網的 19 組關鍵字中，只佔 4,240 次搜尋！另外 19 組沒有建入官網的關鍵字可貢獻 13,730 次搜尋！

你有沒有想過，即便轉換率維持原狀；但是曝光和點擊增加 1 倍！整體詢問信及電話的總量也大概會增加 1 倍！也就是說，轉換次數的提升，比轉換率更容易執行和達標！

除非...您的轉換率現在是 0 ！否則，營收一定大成長。