為什麼有些行銷公司的Google關鍵字廣告費用超便宜?

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為什麼有些網路行銷公司的Google關鍵字廣告費用超便宜?

為什麼有些 Google 關鍵字廣告沒有效?

網路行銷公司或廣告公司所提供的Google關鍵字廣告服務費用都蠻低廉的~另一層意思就是指:「利潤也很低!」(哈哈哈~懇請各位業主莫再殺價!)

但是,低利潤的背景下,也就無法期待太好的服務。

以下,我們分享一個案例。曾經,也迫於業績壓力,轉而向網路行銷公司和廣告公司投石問路,很多廠商推薦Google關鍵字廣告。剛好公司的產品裡,有一組關鍵字是Grinding Machine,而我們的機器是用在食品的領域。

X網路行銷公司的業務非常熱情~提供了詳實的資料給我們參考,並在電話那頭語帶激動地表示:

「喔!你們公司的產品商機很大耶!」

「你先看第一頁的資料,最大的搜尋量來自美國、歐洲裡面的德國搜尋量也很多(請見下圖)!你們公司只要廣告打下去,業績會做不完啦!」

「你們的產品售價也不便宜吧!」

「所以,我幫你們規劃投放廣告的地區,以美國、澳洲、德國這些先進國家為主,他們比較注重品質、價格負擔能力也比較高…」

「另外,除了主要關鍵字之外,我們也花了許多時間幫你們調查出長尾關鍵字。建議你們多下一些關鍵字,增加曝光機會,有機會挖到更多的客人!」

夭壽!當下,我感受到心中有一股暖流,深深的感謝卻無法言語,連帶眼眶泛淚!打從心裡感受到,業績總算有轉變的機會,相信不久的將來就能開始數年終獎金…。

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電話一掛,再次看著網路行銷公司提供的資料…終於,回過神來。

我們做的是食品機械,其實每台機器都會在產品名稱前面加註適用的品項名稱。以Grinding Machine來說,若主要是用來磨堅果的研磨機器,我們會將名稱取做Nut Grinding Machine。但是,網路行銷公司提供的廣告方案裡,Grinding Machine成為主要的關鍵字。我上網查了一下,Grinding Machine的搜尋結果主要是機械業的加工設備(如下圖)。如果,再以德國來看,那裡的Grinding Machine幾乎都是CNC的大型加工設備,跟食品機械根本沾不上邊!

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而網路行銷公司所推薦的長尾關鍵字,更是跟我們的機器差了十萬八千里!後來,我們發現這些長尾關鍵字是透過Google Trend查詢而獲得的結果…(如下圖,上面所列的關鍵字都與食品機械毫無關聯性)。

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這種類型的網路行銷公司,對於Google關鍵字廣告服務費用收取標準落差很大。有些網路行銷公司每組Google關鍵字廣告收2,000元服務費;也有些網路行銷公司是按廣告預算收取20%的服務費用。

我們開始回想一下,他們要上網找資料、製作報價資料、業務要電話說明、Google關鍵字廣告後台設置費、分攤一點員工勞健保和退休金、公司也要賺一點、再扣營利事業所得稅…等。其實,真的都是薄利多銷!但,這也是台灣比價、殺價到見骨的後果 – 你想更便宜,廠商就提供便宜的服務方式。對某些網路行銷公司而言,只要消化掉貴公司的廣告預算,他們的任務就完成了!所以,不需要追蹤廣告的效度和準確性。

其實,第一次有客戶向我們詢問Google關鍵字廣告服務費時,客戶在看到我們的報價時一陣驚呼!他們覺得翔隼行銷不夠義氣!他們覺得翔隼行銷欺負不懂網路行銷的傳產業!

為什麼我們報了令人驚呼的服務費?

因為,我們花很多心思協助客戶找到準確的關鍵字!

我們可以預期客戶在營收上會有起色!

而且,我們的方案其實還幫客戶省很多錢!

首先,Google關鍵字廣告 - 受眾/關鍵字 - 選擇上是一大學問。

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如果挑錯關鍵字,點廣告進入網站的買主可能是要買CNC的研磨設備,卻進了食品機械的研磨機產品頁,無形中損耗客戶許多廣告預算!

其次,產品關鍵字往往需要市場調查進行確認。

若您看過我們針對網站SEO優化所分享的文章,你一定能瞭解為什麼還需要額外花時間對客戶提供的關鍵字做確認。因為,台灣很多產品名稱都是直接從中文翻成英文,而這些英文可能不是歐美人士會使用的字詞。

最後,尋找合適的長尾關鍵字投放Google關鍵字廣告。

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許多網路行銷公司會依賴Google的工具,或是第三方平台尋找主產品名稱的長尾關鍵字。但是,這些工具準確性都非常低!所以,我們還是依賴人力查詢,尤其是我們的團隊成員都有撰寫政府補助計畫案的背景,本來就擅於市場調查,自然能提升準確度。

倘若,我們直接用了客戶所提供的關鍵字去下廣告,可能還會發生廣告預算用不完的問題!有趣的是,翔隼行銷的客戶都常常聽我們說:「Google關鍵字廣告不怕花完,只怕花不完!」

因為,預算會花完,代表有需求、有市場。只要付出的廣告成本,有帶來詢價信和營收,都可以適度增加廣告預算,創造更高的營收。

但是,關鍵字廣告預算花不完代表:關鍵字可能下錯;或者,市場規模較小、搜尋量偏少!

也許,某些網路行銷公司會下大量的關鍵字,只要廣告預算能花完就好。但,我們希望協助客戶摸索出廣告的準確度,倘若真的市場規模太小,也能建議客戶即早轉換產品開發和銷售目標。這種方式對客戶才會省下市場摸索的時間,也才能賺到錢。

Google關鍵字廣告 服務保證

  1. 採專案式計費、而非月費式。才不會迫於每月預算壓力,急著將客戶的預算使用完;當急著消化預算時,就必須添加關聯性較低的關鍵字至廣告裡面,也就會吸引到沒有實際需求的客群點擊廣告!表面數據來看,確實有人點擊、也確實付了一次點擊費;但是,這可能是一次無效點擊!
  2. 翔隼行銷會協助客戶選擇、篩選合適的關鍵字來投放廣告;因此,我們在服務費上會較同業高。但,依據我們現有客戶的經驗,精確度非常高時,廣告預算花的很慢!但是,詢價電話和信件並沒有變少!平均每一分錢所獲得的詢價電話/信件,反而增加了!

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